Imaginez que vos listes de prospects ne soient plus des archives qui prennent la poussière, mais un véritable flux vivant de clients potentiels, qualifiés et prêts à écouter. C'est exactement la promesse du sales in motion : une approche de la prospection commerciale qui s'appuie sur l'interception de signaux d'achat en temps réel. Fini les contacts à l'aveugle, bonjour les interactions ultra-pertinentes.

Pourquoi votre prospection commerciale doit être en mouvement

Le commercial B2B d'aujourd'hui fait face à une nouvelle réalité : les acheteurs sont devenus maîtres de leur parcours. Ils font leurs propres recherches, comparent les solutions et avancent en toute autonomie, effectuant jusqu'à 75 % de leur réflexion bien avant de décrocher leur téléphone pour parler à un vendeur.

Dans ce contexte, la prospection traditionnelle, basée sur des listes de contacts froides, perd dramatiquement de son efficacité. C'est comme essayer de vendre des parapluies en plein soleil. Les équipes commerciales se heurtent à un mur de silence, non pas par manque d'effort, mais parce que leur message arrive systématiquement au mauvais moment.

Un constat alarmant pour les équipes B2B

Les chiffres parlent d'eux-mêmes : la performance commerciale en France montre de sérieux signes d'essoufflement. Une étude récente a révélé que seuls 28 % des professionnels de la vente se sentaient capables d'atteindre la totalité de leurs objectifs annuels.

Ce n'est pas un cas isolé. Forrester confirme que le taux moyen d'atteinte des quotas plafonne à 47 %, tandis que Salesforce estime que seulement 24,3 % des commerciaux arrivent à dépasser leurs objectifs. Vous pouvez explorer une analyse détaillée de cette tendance sur Ignify.fr. Ces statistiques sont le symptôme d'une méthode qui ne fonctionne plus.

Attendre que les prospects viennent à vous ou les contacter au hasard revient à pêcher avec un filet fixe dans un océan en mouvement. Le sales in motion vous donne le sonar pour localiser précisément où se trouvent les poissons, et au bon moment.

L'alternative : une approche dynamique et intelligente

Le sales in motion propose un changement radical de perspective. La question n'est plus "qui" contacter, mais plutôt "quand" et "pourquoi" le faire. Cette stratégie repose sur l'identification de déclencheurs, de véritables signaux d'achat qui montrent qu'une entreprise entre dans une phase active de recherche.

Ces signaux peuvent être de toutes sortes :

• Un recrutement actif pour des postes clés, signe d'une expansion ou d'un nouveau besoin imminent.
• Une levée de fonds qui annonce des investissements et des projets de croissance.
• L'adoption d'une nouvelle technologie qui se marie parfaitement avec votre solution.
• Un changement à un poste de direction ou une expansion géographique.

En se concentrant sur ces événements, on passe d'une prospection de masse, peu efficace, à une approche quasi chirurgicale. Chaque prise de contact est justifiée par un contexte précis, ce qui fait bondir les taux de réponse et la qualité des conversations. Pour creuser le sujet, n'hésitez pas à consulter notre guide complet sur la stratégie de génération de leads.

Et le meilleur dans tout ça ? L'arrivée d'outils no-code comme Scraap.ai rend cette stratégie accessible à tous, sans avoir besoin d'une armée de développeurs. Il est désormais à la portée de chaque équipe de construire des listes de prospection dynamiques et ultra-ciblées en automatisant la détection de ces précieux signaux.

Pour bien comprendre les bases du sales in motion

Le concept de sales in motion part d'une idée aussi simple que redoutable : contacter un prospect au moment précis où il a besoin de vous. Fini de frapper aux portes au hasard. Il s'agit de mettre en place un système d'écoute active pour capter les opportunités dès qu'elles se présentent.

Pour faire simple, imaginez la prospection classique comme une pêche au filet. On le jette à un endroit et on espère que les poissons mordent. Le sales in motion, c'est plutôt de la pêche au sonar : on repère activement les bancs de poissons, on analyse leur déplacement et on lance la ligne pile au bon endroit, au bon moment.

Cette approche change complètement la donne. Un appel déclenché par un événement concret n'est plus vu comme une intrusion, mais comme une aide qui tombe à pic. Pour y arriver, la méthode s'articule autour de trois piliers qui, ensemble, forment une véritable machine de prospection prédictive.

Pilier 1 : La détection des signaux d'achat

Le cœur du réacteur, c'est votre capacité à repérer les signaux d'achat (ou triggers). Ce sont tout simplement des événements publics qui trahissent un besoin imminent pour votre solution chez une entreprise. Ces signaux sont le carburant de toute votre stratégie.

Quelques exemples concrets de signaux à surveiller :

• Signaux de croissance : Une entreprise publie une vague d'offres d'emploi, annonce une levée de fonds ou inaugure de nouveaux locaux. C'est le signe clair d'investissements à venir et donc de nouveaux besoins.
• Signaux technologiques : Un prospect se met à utiliser une technologie complémentaire à la vôtre (un nouveau CRM comme HubSpot, par exemple). Ou, à l'inverse, il utilise un outil concurrent dont vous connaissez les failles.
• Signaux humains : Un nouveau décideur est nommé à un poste clé (Directeur Marketing, DSI...). C'est le moment rêvé pour se présenter, car on estime que 70 % des nouveaux dirigeants cherchent à faire bouger les lignes rapidement.

Le secret, c'est de bien identifier les signaux qui sont les plus souvent liés à un achat de votre produit. Chaque signal devient alors une porte d'entrée pour démarrer une conversation pertinente.

Le but du sales in motion n'est pas de vendre plus, mais de vendre mieux. Il s'agit de troquer le volume contre la pertinence, en alignant parfaitement votre timing sur celui de vos prospects.

Pilier 2 : L'automatisation de la collecte

Une fois qu'on a défini les bons signaux, les pister à la main serait une mission impossible et terriblement inefficace. C'est là que l'automatisation entre en jeu. Des outils spécialisés peuvent scanner en permanence des milliers de sources de données pour capter ces informations en temps réel.

Cette veille automatisée peut puiser dans :

• Les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn pour les nominations et les recrutements.
• Les sites d'offres d'emploi pour repérer les entreprises qui embauchent à tour de bras.
• Les bases de données d'entreprises et les articles de presse pour les levées de fonds.

Grâce à ça, les équipes commerciales sont libérées des tâches de recherche manuelles, un travail long et peu gratifiant. Pour creuser le sujet, jetez un œil à notre sélection du meilleur outil de scraping pour bâtir vos listes de contacts.

Pilier 3 : La qualification et l'enrichissement intelligents

Avoir le signal, c'est bien, mais ça ne suffit pas. Le troisième pilier, c'est de qualifier et d'enrichir automatiquement la donnée pour la rendre directement utilisable par un commercial.

Ce processus consiste à vérifier et compléter les informations sur l'entreprise (son secteur, sa taille, les technologies qu'elle utilise) et à dénicher les coordonnées directes des bonnes personnes (email pro, numéro de téléphone).

Ensuite, on peut mettre en place un système de scoring pour hiérarchiser les leads. Une entreprise qui correspond parfaitement à votre Profil de Client Idéal (ICP) et qui émet plusieurs signaux d'achat en même temps recevra un score élevé. Elle sera alors traitée en priorité, ce qui garantit que vos commerciaux consacrent leur temps aux opportunités les plus chaudes.

Quels sont les bénéfices concrets pour vos équipes commerciales ?

Intégrer une stratégie de sales in motion, ce n'est pas juste chercher à améliorer un ou deux indicateurs. C'est une véritable transformation qui infuse ses bienfaits dans toute l'organisation commerciale. On crée un cercle vertueux de performance où chaque membre de l'équipe, du SDR au directeur commercial, voit son quotidien et ses résultats s'améliorer.

Imaginez que vos commerciaux ne sont plus des solistes qui travaillent chacun dans leur coin, mais les membres d'un orchestre. Le sales in motion, c'est le chef d'orchestre qui s'assure que tout le monde joue sa partition au bon moment. Le résultat ? Une symphonie commerciale parfaitement huilée, bien loin de la cacophonie des actions désordonnées.

Cette approche dynamique aligne les efforts de chacun et décuple leur impact.

Un gain de temps et d'efficacité précieux pour les SDRs

Pour un Sales Development Representative (SDR), le temps, c'est de l'or. La prospection classique les oblige souvent à passer un temps fou à chercher des contacts à la main, à vérifier des infos et à qualifier des prospects un peu au hasard.

Le sales in motion vient complètement changer la donne.

• Moins de recherche, plus de conversations : Fini les heures perdues sur LinkedIn ou dans des annuaires. Les SDRs reçoivent des listes de prospects déjà qualifiés, avec le signal d'achat précis qui a déclenché l'alerte. Ils peuvent alors mettre 100 % de leur énergie là où ils excellent : créer de vraies conversations.
• Des contacts ultra-personnalisés : Aborder un prospect en disant « J'ai vu que vous recrutiez un Head of Growth » est bien plus percutant qu'un message générique. Le signal d'achat donne un prétexte, un angle d'approche pertinent qui brise la glace et fait grimper en flèche les taux de réponse.
• Une motivation qui repart à la hausse : Quand on travaille sur des leads plus chauds et qu'on obtient de meilleurs résultats, la motivation suit. Les SDRs passent moins de temps à essuyer des refus et plus de temps à décrocher des rendez-vous de qualité.

La vraie valeur d'un SDR n'est pas sa capacité à dénicher des adresses email, mais son talent à bâtir des relations. Le sales in motion lui redonne simplement les moyens de se concentrer sur cet objectif.

Des campagnes ciblées au laser pour les Growth Marketers

Le défi permanent des Growth Marketers ? Générer des leads qualifiés sans faire exploser les coûts. Le sales in motion leur donne une arme redoutable pour lancer des campagnes outbound chirurgicales, à des années-lumière des approches de masse aux rendements de plus en plus faibles.

Grâce à cette méthode, ils peuvent segmenter leurs audiences sur la base d'événements concrets, et non plus seulement sur des critères statiques comme le secteur d'activité ou la taille de l'entreprise. Ils peuvent, par exemple, lancer une campagne automatisée qui ne vise que les entreprises venant de lever des fonds ou d'adopter une technologie concurrente.

Le résultat est sans appel : des campagnes avec des taux d'ouverture et de réponse bien plus élevés, tout simplement parce que le message arrive au moment exact où le prospect est le plus à l'écoute.

Un pipeline enfin prévisible pour la direction commerciale

Pour un directeur commercial, la prévisibilité du pipeline, c'est le nerf de la guerre. Une approche sales in motion transforme cette incertitude en un flux d'opportunités constant et mesurable. De quoi piloter la croissance avec beaucoup plus de sérénité.

L'impact se ressent à plusieurs niveaux :

• Un ROI marketing maximisé : Chaque euro investi en marketing est mieux rentabilisé. Malgré un contexte économique qui bouge, 69 % des entreprises B2B françaises se disent satisfaites des résultats de leur marketing. Cette confiance se voit dans les budgets : ils sont stables ou en hausse pour 90 % d'entre elles, avec même une augmentation pour 39 %. En s'appuyant sur des outils comme Scraap.ai, le sales in motion transforme ces investissements en un pipeline qualifié et en rendez-vous concrets. Pour en savoir plus, jetez un œil à l'état de la prospection B2B en 2025.
• Un cycle de vente accéléré : En contactant des prospects qui montrent déjà une intention d'achat, on passe moins de temps à les éduquer et à les convaincre. Le cycle de vente se raccourcit, ce qui se ressent directement sur le chiffre d'affaires.
• Une croissance pérenne : En bâtissant une machine de prospection automatisée et pilotée par la donnée, l'entreprise se dote d'un avantage concurrentiel durable. La génération de leads ne repose plus uniquement sur l'effort de quelques-uns, mais sur un système solide, capable de monter en puissance.

Comment mettre en place votre stratégie sales in motion

Ok, la théorie c'est bien, mais comment on passe concrètement à l'action ? Mettre en place une stratégie de sales in motion peut paraître intimidant, mais c'est avant tout une question de méthode. L'idée n'est pas de tout changer du jour au lendemain, mais de construire, brique par brique, une machine de prospection bien huilée.

Ce processus se déroule en quatre étapes logiques. En suivant cette feuille de route, vous allez transformer votre approche commerciale pour la rendre plus agile, plus pertinente et, surtout, diablement plus efficace.

Étape 1 : Définir vos signaux d'achat

Avant même de parler outils, la toute première étape, la plus fondamentale, est de savoir ce que vous cherchez. Quels sont les événements, ces fameux signaux d'achat (ou triggers), qui vous indiquent qu'une entreprise qui colle à votre Profil de Client Idéal (ICP) devient soudainement une cible chaude ?

Cette réflexion est un travail d'équipe. Asseyez-vous avec vos commerciaux et votre marketing. L'objectif : lister tous les déclencheurs qui ont du sens pour votre business.

Pour vous lancer, voici quelques pistes :

• Les signaux de croissance : Une boîte vient de lever des fonds ? Elle annonce l'ouverture de nouveaux bureaux à l'étranger ? Ou elle publie plus de 10 offres d'emploi sur LinkedIn ce mois-ci ? Bingo.
• Les signaux technologiques : Un prospect se met à utiliser un logiciel qui se marie bien avec le vôtre (comme un CRM type HubSpot). Ou, à l'inverse, il utilise une solution concurrente connue pour ses faiblesses.
• Les signaux humains : Un nouveau décideur (CMO, DSI, DRH) vient d'être nommé. C'est une opportunité en or. Les nouveaux arrivants adorent marquer leur territoire en lançant de nouveaux projets.

Une fois que vous avez votre liste, hiérarchisez ces signaux. Ils n'ont pas tous la même valeur. Une levée de fonds, c'est un signal très fort qui mérite une action immédiate. Un signal plus faible, lui, peut simplement justifier de garder un œil sur la cible.

Étape 2 : Choisir et configurer les bons outils

Tenter de repérer ces signaux à la main ? C'est une tâche de titan, et surtout une perte de temps. C'est là que l'automatisation devient votre meilleure amie. Il vous faut une plateforme capable de scanner le web en permanence pour vous souffler dans l'oreillette dès qu'un signal apparaît.

C'est exactement ce que font les outils no-code comme Scraap.ai. Ces plateformes sont pensées pour que les équipes, même sans bagage technique, puissent construire leurs propres systèmes de veille et d'extraction de données.

La mise en place est étonnamment simple. Vous n'avez qu'à traduire les signaux d'achat que vous avez définis à l'étape 1 en règles d'automatisation. Par exemple, vous pouvez configurer une extraction pour :

1. Identifier toutes les entreprises du secteur "SaaS" en France.
2. Filtrer celles qui ont recruté un "Head of Sales" au cours des 30 derniers jours.
3. Extraire automatiquement les coordonnées pro vérifiées de ce nouveau contact et de son CEO.

Ce qui prenait des jours de recherche manuelle se transforme en un processus automatisé qui tourne en fond, vous livrant sur un plateau des listes de prospects ultra-qualifiés.

La vraie force du sales in motion ne vient pas de la complexité des outils, mais de la pertinence des signaux que vous décidez de suivre. La technologie n'est qu'un accélérateur pour exécuter votre stratégie.

Étape 3 : Mettre en place un système de scoring

Tous les leads ne naissent pas égaux. Une fois que votre machine se met à vous fournir des prospects, il faut les trier pour que vos commerciaux concentrent leur énergie là où ça compte vraiment. C'est tout l'intérêt du lead scoring.

Le principe est simple : on attribue des points à chaque prospect en fonction de critères que vous avez vous-même définis.

Un bon système de scoring mélange deux types d'informations :

• Le score de profil (démographique) : Est-ce que le prospect coche toutes les cases de votre ICP ? (Secteur, taille de l'entreprise, localisation, etc.)
• Le score de comportement (signaux) : Le prospect a-t-il émis des signaux d'achat forts et récents ?

Par exemple, une entreprise qui correspond à 100 % à votre ICP et qui vient de lever 5 millions d'euros aura un score très élevé. Elle sera transmise en priorité absolue à un commercial. Une autre, un peu moins dans votre cible mais qui recrute beaucoup, aura un score plus faible et pourra, par exemple, entrer dans une séquence de nurturing.

Étape 4 : Intégrer les données et synchroniser les actions

C'est la dernière pièce du puzzle. Il faut s'assurer que toute cette intelligence commerciale ne reste pas coincée dans un seul outil. L'information doit circuler de manière fluide pour déclencher la bonne action, au bon moment.

L'intégration, c'est ce qui va créer un flux de travail sans accroc.

1. Connectez votre outil de détection à votre CRM : Les leads qualifiés et scorés doivent être automatiquement créés ou mis à jour dans votre CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.). Chaque commercial retrouve ainsi ses opportunités directement dans son environnement de travail, sans friction.
2. Synchronisez avec vos outils d'outreach : Les contacts les plus chauds peuvent être poussés directement dans des séquences d'emailing personnalisées ou des listes d'appels pour les SDR.

Cette infographie montre bien comment le sales in motion crée une boucle de valeur entre les SDR, les marketeurs et la direction.

Ce processus unifié garantit que chaque signal d'achat déclenche une action commerciale rapide, pertinente et parfaitement coordonnée.

Mettez votre prospection sur pilote automatique avec Scraap.ai

Pour que la stratégie de sales in motion fonctionne vraiment, il faut un moteur. Sans un bon outil pour scanner, collecter et qualifier les données en permanence, même la meilleure des intentions se heurte à un mur d'efforts manuels et répétitifs. C'est exactement là que Scraap.ai entre en scène, en devenant le cœur de votre machine de prospection, le tout sans avoir à écrire la moindre ligne de code.

La plateforme a été pensée pour rendre l'intelligence des données accessible à tous. Elle donne aux équipes commerciales, même les plus allergiques à la technique, le pouvoir de construire leurs propres flux d'acquisition. Concrètement, elle transforme des signaux d'achat éparpillés sur le web en listes de contacts qualifiés, prêtes à être utilisées.

Allez chercher la donnée là où elle se trouve

Tout part de la donnée brute. Scraap.ai agit comme un aspirateur intelligent, capable d'extraire des pépites d'information depuis les sources les plus stratégiques en B2B. Vous pouvez le configurer pour aller piocher dans :

• LinkedIn et Sales Navigator : Pour dénicher des profils selon leur poste, leur entreprise, leur ancienneté ou même leurs publications récentes.
• Google Maps : Parfait pour cibler des entreprises locales dans une zone géographique précise, comme tous les cabinets d'architectes à Lyon, par exemple.
• Annuaires professionnels et sites spécialisés : Indispensable pour récupérer des listes d'entreprises dans des secteurs de niche très pointus.

Cette souplesse permet de transformer n'importe quel signal d'achat en une source de données concrète à exploiter. Le tout, sans jamais avoir besoin d'un développeur.

Transformez une simple donnée en véritable opportunité

Une liste de noms d'entreprises, ça ne vaut pas grand-chose. Ce dont un commercial a besoin, ce sont des contacts directs et à jour. Scraap.ai prend en charge cette étape cruciale d'enrichissement de manière totalement automatique. Une fois les données de base aspirées, la plateforme travaille en coulisses pour :

• Trouver les coordonnées professionnelles : Emails nominatifs et numéros de téléphone directs des décideurs qui vous intéressent.
• Compléter les fiches d'entreprise : Ajout d'infos comme la taille de la société, son secteur d'activité ou les technologies qu'elle utilise.
• Vérifier la qualité des contacts : Chaque email est testé pour assurer une délivrabilité maximale et préserver votre réputation.

La qualité de la donnée est une obsession pour plus de 70 % des directeurs commerciaux. Quand on sait que 82 % des acheteurs B2B sont prêts à échanger si l'approche est pertinente, on comprend vite que la précision est bien plus importante que le volume. Scraap.ai vous livre des listes prêtes à l'emploi, parfaitement alignées sur cette exigence de qualité.

Des exemples concrets pour une prospection chirurgicale

La vraie magie de Scraap.ai, c'est sa capacité à mettre en musique des scénarios de prospection très précis, déclenchés par des signaux d'achat clairs. Voici quelques exemples de "machines" que vous pouvez construire en quelques clics :

• Repérer les entreprises qui recrutent à tour de bras : Lancez un flux qui surveille les sites d'offres d'emploi et LinkedIn. Vous détecterez les sociétés de votre secteur qui publient de nombreux postes, un signal très fort de croissance et de nouveaux besoins.
• Garder un œil sur les clients de vos concurrents : Extrayez la liste des entreprises qui utilisent une technologie concurrente à la vôtre. Il ne vous reste plus qu'à lancer une campagne ciblée en mettant en avant ce qui vous rend unique.
• Contacter les nouveaux décideurs au bon moment : Mettez en place une veille pour être alerté dès qu'un nouveau "Directeur Marketing" ou "DSI" est nommé dans l'une de vos cibles.

Chacun de ces scénarios vous fait passer d'une prospection subie à une chasse proactive et intelligente. Notre article sur l'automatisation de la prospection commerciale vous donne d'autres idées pour décupler votre efficacité.

Ce type d'automatisation avancée s'appuie souvent sur des architectures techniques modernes. Pour mieux comprendre comment ces systèmes sont conçus et gérés, il peut être intéressant d'explorer les avantages de Kubernetes pour les entreprises modernes. Au final, Scraap.ai donne à chaque commercial les briques pour construire sa propre machine à leads, parfaitement alignée sur les principes du sales in motion.

Éviter les pièges courants de l'automatisation

L'automatisation, c'est un peu comme un super pouvoir pour une stratégie de sales in motion. Bien utilisée, elle décuple votre force de frappe. Mal maîtrisée, elle peut vite se retourner contre vous. L'idée n'est pas d'automatiser à tout prix, mais de le faire intelligemment, en gardant toujours la qualité et la pertinence comme boussoles.

Le premier piège, et le plus courant, c'est la déshumanisation. Si vous automatisez 100 % du processus, de la détection du signal jusqu'au dixième e-mail de relance, vous allez droit dans le mur. Le prospect se sentira comme un numéro dans une immense machine froide. Résultat ? Votre image de marque en prend un coup et vous perdez toute chance de créer un vrai lien.

Gardez ça en tête : l'automatisation doit libérer du temps pour les humains, pas les remplacer.

Le péril des données de mauvaise qualité

L'autre grand écueil, c'est de sous-estimer l'importance de la qualité des données. Imaginez que votre système d'automatisation est une voiture de course. Si vous lui donnez du carburant de mauvaise qualité, elle ne fera pas long feu. C'est pareil ici : une automatisation basée sur des infos erronées ou périmées ne fera qu'amplifier les erreurs. Vous finirez par cibler les mauvaises personnes, envoyer des e-mails dans le vide ou appeler des numéros qui n'existent plus.

Une stratégie de sales in motion est aussi performante que la qualité des données sur lesquelles elle repose. Alimenter un moteur puissant avec du mauvais carburant ne mène qu'à la panne.

Avant d'appuyer sur l'accélérateur, prenez le temps de vérifier la fiabilité de vos sources. C'est là que des outils comme Scraap.ai sont précieux : ils intègrent des systèmes de vérification pour s'assurer que les contacts que vous récupérez sont corrects. Vous évitez ainsi de bâtir votre prospection sur des sables mouvants.

Naviguer dans le cadre légal du RGPD

Enfin, impossible de parler d'automatisation sans aborder le RGPD. En B2B, on peut prospecter sur la base de l'intérêt légitime, mais ce n'est pas un chèque en blanc. Ce principe vient avec des règles du jeu très claires qu'il faut absolument respecter.

Voici les bonnes pratiques à avoir toujours en tête :

• Pertinence de l'offre : Votre message doit être directement lié au poste et aux responsabilités de la personne que vous contactez. Pas question de vendre un logiciel de compta à un directeur marketing.
• Transparence : Soyez clair sur la manière dont vous avez obtenu ses coordonnées et pourquoi vous le contactez.
• Droit d'opposition : Chaque communication, sans exception, doit offrir un moyen simple et visible de se désinscrire.

Faire l'impasse sur ces règles n'est tout simplement pas une option. Les risques dépassent largement les amendes ; c'est la confiance de vos futurs clients qui est en jeu. Une approche éthique et transparente est la seule manière de construire une machine de prospection qui soit à la fois performante et durable. Pensez-y dès la conception de vos scénarios automatisés pour protéger votre réputation et maximiser vos chances de succès.

Questions fréquentes sur le sales in motion

Le concept de sales in motion est encore nouveau pour vous ? C'est normal. Voici les réponses aux questions qui reviennent le plus souvent, pour dissiper les derniers doutes.

Est-ce la même chose que le lead nurturing ?

Pas tout à fait, même s'ils fonctionnent très bien ensemble. Imaginez que vous êtes un pêcheur. Le sales in motion, c'est l'art de repérer les bancs de poissons qui sont prêts à mordre, ici et maintenant, grâce à des signaux d'achat. C'est une approche très proactive qui répond à la question : "Qui a besoin de moi aujourd'hui ?".

Le lead nurturing, lui, s'occupe des poissons que vous avez déjà dans votre vivier mais qui n'ont pas encore faim. Vous continuez à leur donner de la nourriture (du contenu, des informations) pour qu'ils pensent à vous le jour où ils seront prêts.

En bref, le sales in motion trouve les prospects chauds à contacter immédiatement. Le lead nurturing s'assure que les prospects tièdes ne vous oublient pas demain. Les deux sont indispensables.

Faut-il être un expert en technologie pour mettre ça en place ?

Absolument pas, et c'est toute la beauté de la chose. Les outils actuels, comme Scraap.ai, sont conçus pour que les équipes commerciales et marketing puissent monter leur propre machine de prospection sans toucher à la moindre ligne de code. On appelle ça le "no-code".

Votre véritable expertise doit se concentrer sur votre métier, pas sur la technique :

• Savoir sur le bout des doigts à quoi ressemble votre Client Idéal (ICP).
• Identifier avec précision les signaux d'achat qui trahissent un besoin imminent chez vos prospects.

Vous apportez la stratégie, et la technologie s'occupe de l'exécution. C'est aussi simple que ça.

Au bout de combien de temps voit-on les premiers résultats ?

Il y a deux étapes. D'abord, la génération de listes de prospects ultra-ciblés. Ça, c'est quasi immédiat. Quelques jours après avoir branché vos scénarios, vous verrez déjà des contacts pertinents remonter.

Ensuite, il y a l'impact sur vos ventes. Le temps que ces contacts se transforment en clients signés dépendra bien sûr de votre cycle de vente habituel. Mais une chose est sûre : vous devriez constater une hausse très nette du nombre de rendez-vous qualifiés dès le premier mois.

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Prêt à passer de la théorie à la pratique ? Scraap.ai vous donne tous les outils no-code pour transformer ces signaux d'achat en véritables opportunités. Découvrez la plateforme et lancez votre machine dès aujourd'hui.