Oubliez l'image du commercial qui passe ses journées à copier-coller des profils sur un tableur Excel. La prospection automatisée sur LinkedIn, ce n'est pas du spam. C'est une évolution stratégique pour devenir plus précis, plus rapide et infiniment plus efficace. C’est l’art de transformer une tâche répétitive en un puissant levier de croissance, en laissant la technologie faire le gros du travail.

Repenser sa prospection B2B avec l'automatisation LinkedIn

La prospection manuelle sur LinkedIn, c'est un combat permanent contre la montre. Rechercher des contacts, valider leur pertinence, envoyer des invitations une par une... Ces tâches sont non seulement lentes, mais elles sont aussi une source d'erreurs humaines qui peuvent coûter des opportunités précieuses.

L'automatisation, c'est la réponse à ce défi. Elle apporte une structure et une efficacité redoutables en systématisant la recherche de prospects, la prise de contact et le suivi. Résultat ? Un temps précieux est libéré pour vos équipes, qui peuvent enfin se concentrer sur ce qu'elles font de mieux : échanger avec des prospects qualifiés et signer des contrats.

Une opportunité B2B sans équivalent

LinkedIn a largement dépassé son statut de simple réseau professionnel. C'est aujourd'hui le plus grand vivier de prospects B2B au monde. L'ignorer, c'est tout simplement laisser le champ libre à ses concurrents.

Les chiffres parlent d'eux-mêmes. D'ici 2026, LinkedIn devrait compter 27,3 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France, soit une croissance de +9,2 % par rapport à 2024. Cette dynamique fait de la plateforme le terrain de jeu n°1 pour la prospection B2B. Bien utilisée, l'automatisation permet à un commercial de multiplier sa capacité de prospection par cinq, tout en restant conforme au RGPD. Pour creuser ces données, je vous invite à consulter les chiffres clés sur la croissance de LinkedIn en France.

La vraie valeur de l'automatisation n'est pas d'envoyer des messages en masse. C'est de pouvoir engager la bonne personne, avec le bon message, au bon moment, et de le faire à grande échelle.

La révolution des outils no-code

Autrefois, l'automatisation était un domaine réservé aux profils techniques. Aujourd'hui, cette barrière n'existe plus. Des outils no-code comme Scraap.ai ont complètement changé la donne, rendant ces stratégies accessibles à tous, même sans la moindre ligne de code.

Ces plateformes permettent de construire de véritables machines à leads en quelques clics, transformant des approches complexes en workflows visuels et intuitifs. C'est exactement ce que nous allons voir dans ce guide : comment concevoir, lancer et optimiser votre stratégie de A à Z.

Bâtir des listes de prospects en béton armé

Soyons clairs : une campagne de prospection automatisée sur LinkedIn ne donnera des résultats qu'à la hauteur de la qualité de votre ciblage. Vous pouvez rédiger le meilleur message du monde, si vous l'envoyez à la mauvaise personne, c'est un coup d'épée dans l'eau. Tout commence donc par la construction d'une liste de prospects qui colle parfaitement à votre Client Idéal (ICP).

Pour y arriver, il faut aller bien plus loin que les filtres de base comme le secteur ou la taille de l'entreprise. La clé du succès, ce sont les signaux d'achat : ces indices précieux qui trahissent un besoin urgent ou une opportunité à saisir.

Dépassez les filtres standards de LinkedIn

Les filtres de recherche de LinkedIn, c'est un bon point de départ, mais ils sont loin d'être suffisants pour une prospection chirurgicale. Pour vraiment monter en gamme, il faut plonger dans les possibilités offertes par Sales Navigator. C'est là que tout se joue.

Imaginez que vous commercialisez une solution de gestion des talents. Plutôt que d'arroser tous les DRH de France, vous pourriez cibler uniquement les entreprises qui ont posté plus de 10 offres d'emploi ces 30 derniers jours. Voilà un signal fort qui crie "croissance" et "besoins en recrutement" !

Dans un autre registre, si vous êtes dans le conseil financier, une entreprise qui vient de boucler une levée de fonds devient instantanément une cible prioritaire. Ces signaux transforment votre prospection à l'aveugle en une conversation pertinente et attendue.

La valeur d'une liste de prospects ne se mesure pas à sa taille, mais au pourcentage de contacts qui ont un problème que vous pouvez résoudre. On passe d'une logique de volume à une logique de valeur.

Exploitez les signaux d'achat avancés

Sales Navigator est un véritable couteau suisse pour qui sait l'utiliser. En combinant plusieurs critères, vous pouvez affiner votre ciblage à un niveau quasi-individuel. Pensez à ces quelques scénarios :

• Changements de poste récents : Une personne qui vient de prendre ses fonctions (par exemple, un nouveau "Directeur Marketing") dispose souvent d'un budget frais et d'une forte envie de marquer son territoire en adoptant de nouveaux outils dans les 90 premiers jours.
• Croissance des effectifs : Le filtre "Croissance de l'effectif du département" est une mine d'or. Il vous permet de repérer les équipes en pleine expansion, un autre signe clair d'investissement et de dynamisme.
• Mots-clés dans les profils : Ne vous arrêtez pas aux titres. Cherchez des termes spécifiques que vos cibles utilisent dans leur description, comme "transformation digitale" ou "optimisation CRM", pour être certain de parler le même langage.

Chacun de ces filtres est un levier d'efficacité. Ils vous aident à créer des segments de prospects ultra-spécifiques, ce qui rendra la personnalisation de vos messages bien plus simple et redoutablement plus efficace.

L'extraction intelligente : passer de la théorie à l'action

Une fois que votre recherche est parfaitement calibrée dans Sales Navigator, il faut en extraire les données pour pouvoir les utiliser. C'est ici que des outils no-code comme Scraap.ai deviennent indispensables. L'idée est simple : transformer votre recherche en une liste de contacts propre et exploitable.

Le processus est pensé pour être un jeu d'enfant. Vous lancez votre recherche sur LinkedIn, puis l'outil s'occupe d'aspirer les profils et de les organiser dans une base de données. C'est le pont entre votre ciblage stratégique et votre prospection active.

Par exemple, imaginez vouloir la liste de tous les CMO de start-ups de la tech en Île-de-France ayant levé plus de 5 millions d'euros. À la main, ce serait des heures de travail fastidieux. Avec le bon outil, c'est l'affaire de quelques minutes. Pour creuser le sujet, découvrez comment l'extraction de données B2B sur LinkedIn peut être grandement simplifiée.

Cette étape est le socle de toute stratégie de prospection automatisée sur LinkedIn. Elle assure que tout l'effort d'automatisation à venir sera concentré sur une audience qualifiée, ce qui maximise radicalement vos chances de succès. Ne voyez pas la construction de listes comme une corvée administrative, mais bien comme le premier geste stratégique de votre campagne.

Enrichir vos données pour une approche multicanale

Avoir une liste de prospects bien ciblée, c'est le carburant de votre machine de prospection. Mais pour vraiment passer la seconde, un simple profil LinkedIn ne suffit plus. Votre but, c'est d'engager la conversation. Et pour ça, il faut pouvoir toucher vos prospects là où ils sont les plus attentifs, que ce soit sur LinkedIn, par email, ou même au téléphone.

C'est là que l'enrichissement de données entre en jeu. C'est une étape cruciale, souvent sous-estimée, de toute bonne stratégie de prospection automatisée sur LinkedIn. L'idée est simple : transformer un profil en une fiche de contact complète, prête à l'emploi.

Pourquoi un profil LinkedIn ne suffit pas

Se contenter de prospecter sur LinkedIn, c'est un peu comme pêcher à la ligne dans l'océan. On peut faire quelques prises, mais on passe à côté de l'essentiel. Les décideurs sont inondés de messages sur la plateforme. Un email bien rédigé, qui atterrit directement dans leur boîte pro, peut souvent faire toute la différence.

Une approche multicanale démultiplie vos points de contact et, logiquement, vos chances d'obtenir une réponse. La stratégie consiste à créer un parcours cohérent : une visite de profil, une demande de connexion, puis un email de relance quelques jours plus tard. C'est bien plus percutant qu'un unique message LinkedIn qui risque de se perdre dans la masse.

La magie de l'enrichissement en temps réel

Concrètement, comment on passe d'un profil LinkedIn à un email professionnel vérifié et un numéro de téléphone ? C'est le job des outils d'enrichissement. Des plateformes comme Scraap.ai sont conçues pour automatiser ce processus, en allant chercher et valider ces informations pour vous.

Attention, toutes les méthodes ne se valent pas. La vraie différence se fait entre deux approches :

• Les bases de données statiques : Certains outils piochent dans d'énormes bases de données déjà constituées. Le problème ? Elles se périment très vite. Un email valide il y a six mois peut être inactif aujourd'hui. Résultat : un taux de rebond élevé qui plombe la délivrabilité de vos campagnes.
• L'enrichissement en temps réel : C'est la philosophie de Scraap.ai. Au moment précis où vous lancez votre extraction, l'outil recherche et vérifie les coordonnées. Cette méthode garantit une fraîcheur maximale des données, car la validation se fait à l'instant T.

La qualité de vos données de contact n'est pas un détail. C'est le premier facteur qui détermine si votre message sera lu ou s'il finira dans les spams. Investir dans des données fraîches et vérifiées, c'est investir directement dans le succès de votre prospection.

Les chiffres parlent d'eux-mêmes : environ 80 % des leads B2B générés via les réseaux sociaux en France viennent de LinkedIn. Avec une approche automatisée et bien ficelée, les taux de réponse peuvent grimper jusqu'à 20 à 40 %. Pour viser de tels scores, la qualité des données est non négociable.

Pour bien comprendre l'impact des différentes approches, voici un petit comparatif.

Comparaison des approches de prospection B2B

Ce tableau compare l'efficacité et les résultats attendus de différentes méthodes de prospection, mettant en évidence les avantages de l'automatisation sur LinkedIn.

Canal de Prospection	Taux de Réponse Moyen	Délai pour Premiers Résultats	Niveau d'Effort Manuel
Email à froid (base achetée)	1-2 %	Semaines	Moyen
Appels à froid (cold calling)	2-3 %	Jours	Élevé
Messages LinkedIn manuels	5-10 %	Semaines	Très élevé
Séquence automatisée LinkedIn + Email (données enrichies)	15-25 %	Jours	Faible

Le message est clair : combiner LinkedIn et l'emailing avec des données de qualité supérieure donne des résultats plus rapides et plus significatifs, tout en vous libérant un temps précieux.

Aller plus loin avec les données firmographiques

L'enrichissement ne s'arrête pas aux coordonnées. Un bon outil peut aussi vous fournir des informations précieuses sur l'entreprise elle-même. Imaginez pouvoir filtrer vos prospects selon les technologies qu'ils utilisent. Si vous vendez une solution qui s'intègre à HubSpot, savoir qui l'utilise déjà, c'est de l'or en barre.

Ces données firmographiques (secteur, taille, technologies, etc.) vous permettent de pousser la personnalisation à un niveau supérieur. Votre approche n'est plus seulement multicanale, elle devient hyper-pertinente. Pour creuser le sujet, jetez un œil à notre guide complet sur l'enrichissement d'une base de données B2B.

En combinant une liste ultra-ciblée avec des données de contact enrichies et vérifiées, vous mettez toutes les chances de votre côté. Vous voilà prêt à construire des séquences qui n'atteignent pas seulement leur cible, mais qui résonnent avec elle.

Concevoir des séquences de contact qui convertissent vraiment

Vous avez maintenant une liste de prospects en or, enrichie et ultra-ciblée. C'est parfait. Mais ce n'est que le début du chemin. L'étape suivante ? Transformer ces données brutes en conversations, puis en opportunités. Pour ça, il faut mettre en place une séquence de prospection automatisée sur LinkedIn qui soit à la fois percutante, humaine et respectueuse.

Soyons clairs : une bonne séquence n'a rien à voir avec du bombardement multicanal. C'est un art subtil, un ballet bien orchestré qui mêle pertinence, timing et personnalisation. Le but est de trouver le juste milieu pour marquer les esprits sans jamais tomber dans le harcèlement.

L'anatomie d'une séquence multicanale qui fonctionne

Oubliez les approches en un seul temps. Pour vraiment convertir, il faut jouer sur plusieurs tableaux et orchestrer les points de contact intelligemment. L'idée est de construire un parcours naturel pour votre prospect, en augmentant l'intensité de l'interaction petit à petit.

Voici un exemple concret de flux qui donne d'excellents résultats, en alliant finesse et efficacité :

1. Jour 1 - La simple visite de profil : C'est le geste le plus discret, la première prise de contact non intrusive. L'outil va simplement visiter le profil LinkedIn de votre prospect. Cette action, toute simple, génère une notification et éveille la curiosité. C'est un excellent "ice-breaker" silencieux.
2. Jour 2 - La demande de connexion : Le lendemain, place à la demande de connexion. Il est crucial d'y joindre une note personnalisée. C'est votre toute première chance de donner un peu de contexte à votre démarche.
3. Jour 4 - Le premier message LinkedIn : Une fois la connexion acceptée, attendez deux jours avant d'envoyer un premier message. Attention, ce n'est pas un pitch de vente. C'est une porte d'entrée, une ouverture de conversation basée sur une observation pertinente que vous avez faite.
4. Jour 7 - La relance par e-mail : Trois jours passent sans réponse ? Il est temps de changer de canal. L'e-mail, souvent perçu comme plus formel, vous permet de présenter votre approche sous un angle un peu différent, tout en rappelant votre prise de contact initiale sur LinkedIn.

Cette approche, étalée dans le temps, a un double avantage : elle simule un comportement humain naturel, ce qui évite de déclencher les alertes de LinkedIn, tout en maximisant vos chances d'obtenir une réponse. Ce processus illustre parfaitement comment on passe d'un simple profil à des points de contact enrichis.

Comme le montre ce schéma, tout part d'un profil LinkedIn. On l'enrichit pour obtenir des données de contact exploitables, et on active ensuite ces données via une séquence multicanale bien pensée.

La personnalisation : bien plus qu'un simple prénom

Le succès de votre séquence dépend à 90 % de la qualité de votre personnalisation. L'époque où un simple Bonjour {{prénom}} suffisait est bel et bien révolue. Aujourd'hui, une bonne automatisation vous permet d'aller beaucoup, beaucoup plus loin en exploitant les données que vous avez patiemment collectées et enrichies.

Pensez à intégrer des variables dynamiques qui prouvent que vous avez fait vos recherches.

L'objectif de la personnalisation n'est pas de faire croire que le message a été écrit à la main. C'est de prouver à votre interlocuteur, en quelques secondes, que votre démarche n'est pas le fruit du hasard et que vous avez une vraie compréhension de son contexte.

Voici quelques exemples de variables avancées qui font toute la différence :

• Mentionner une technologie utilisée : « J'ai remarqué que votre équipe marketing utilise {{technologie_entreprise}}, ce qui est un excellent choix pour la génération de leads. Notre solution s'intègre justement avec cet outil pour... »
• Faire référence à un recrutement récent : « Félicitations pour l'arrivée de votre nouveau {{poste_recruté}} ! C'est souvent le signe d'une belle dynamique de croissance. C'est précisément pour accompagner cette phase que... »
• Rebondir sur une info du secteur : « En tant qu'acteur majeur du secteur {{secteur_entreprise}}, vous faites sans doute face au défi de {{défi_secteur}}. Avez-vous déjà exploré des pistes pour... »

Ces éléments transforment un message générique en une approche pertinente et contextualisée. Pour creuser le sujet, n'hésitez pas à consulter notre guide sur les meilleurs exemples de message de prospection sur LinkedIn.

L'intégration CRM, pour un suivi sans la moindre faille

L'automatisation ne se limite pas à envoyer des messages en pilote automatique. Le vrai gain de productivité, c'est la capacité à synchroniser toutes ces interactions avec votre CRM. Une plateforme de prospection digne de ce nom doit pouvoir se connecter nativement à des outils comme HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.

Cette connexion crée une boucle vertueuse :

• Création automatique des fiches contacts : Chaque nouveau prospect que vous contactez est instantanément ajouté à votre CRM. Fini, la double saisie manuelle.
• Journalisation des activités : Chaque action de votre séquence (visite de profil, message, e-mail) est consignée dans la fiche du contact. Votre équipe commerciale a ainsi un historique complet et transparent.
• Déclenchement d'actions futures : Une réponse positive sur LinkedIn peut, par exemple, créer automatiquement une tâche "Appel de qualification" dans le CRM, assignée au bon commercial.

Cette intégration de bout en bout garantit qu'aucun lead ne passe entre les mailles du filet. Elle transforme votre effort de prospection automatisée sur LinkedIn en une machine bien huilée qui alimente en continu votre pipeline de vente, sans aucune friction. C'est ça, la clé pour passer d'une simple campagne à un véritable moteur de croissance.

Mesurer et optimiser votre machine à leads

Lancer une campagne de prospection automatisée sur LinkedIn sans jamais regarder les chiffres, c'est un peu comme piloter un avion sans tableau de bord. On avance, c'est sûr, mais sans la moindre idée de la destination ou de comment corriger la trajectoire. Pour que vos efforts se transforment en un vrai moteur de croissance, il faut absolument adopter une approche guidée par la donnée.

 

L'idée n'est pas de se noyer sous une avalanche de métriques. Il s'agit simplement d'isoler les quelques indicateurs clés (les fameux KPIs) qui racontent la vraie histoire de votre campagne. Ce sont eux qui vous montreront précisément où agir pour tout améliorer.

Les indicateurs qui comptent vraiment

Le succès de votre prospection sur LinkedIn se mesure en réalité sur trois grands paliers. Chacun correspond à une étape cruciale du parcours de votre prospect, et chacun doit être scruté de près.

• Le taux d'acceptation des demandes de connexion : C'est le premier verdict. Ce chiffre vous dit si votre ciblage est bon et si votre note de connexion pique la curiosité. Un bon taux se situe généralement au-dessus de 30 %.
• Le taux de réponse aux messages : Une fois la connexion faite, cet indicateur juge de la qualité de votre copywriting. Votre premier message lance-t-il une conversation ou fait-il fuir votre contact ? Visez un taux de réponse supérieur à 15 %.
• Le taux de conversion en rendez-vous qualifiés : C'est le KPI ultime. Celui qui a un impact direct sur votre chiffre d'affaires. Sur 100 nouvelles personnes dans votre réseau, combien finissent par échanger concrètement avec vous ? Un objectif à la fois réaliste et ambitieux se situe autour de 5 %.

Ces chiffres ne sont pas que des nombres sur un écran. Ils sont le reflet direct de l'efficacité de chaque maillon de votre chaîne de prospection.

L'optimisation, ce n'est rien d'autre qu'une conversation avec vos données. Écoutez ce qu'elles vous disent. Un faible taux d'acceptation crie "Revois ton ciblage !", tandis qu'un faible taux de réponse murmure "Ton message est ennuyeux.".

Diagnostiquer les points faibles de votre séquence

Chaque KPI est un indice précieux sur ce qui fonctionne et ce qui coince. Savoir les interpréter, c'est la compétence qui fera toute la différence pour optimiser en continu votre machine.

Imaginons que vous obteniez ces résultats après quelques semaines de campagne :

• Taux d'acceptation : 15 % (Bien en dessous de votre objectif de 30 %)
• Taux de réponse : 25 % (Excellent, bien au-dessus de la cible)
• Taux de conversion : 2 % (Encore un peu juste par rapport à votre objectif de 5 %)

Le diagnostic est limpide. Votre taux de réponse élevé prouve que lorsque la connexion est établie, votre message fait mouche. Il est pertinent, il est convaincant. Par contre, ce faible taux d'acceptation, c'est le gros signal d'alarme : soit votre ciblage n'est pas assez fin, soit votre note de connexion est trop bateau pour donner envie.

Dans ce cas de figure, la priorité n'est pas de réécrire tous vos messages. C'est de revoir en profondeur vos filtres Sales Navigator et de tester une approche radicalement différente pour votre demande de connexion.

Mettre en place une méthode d'optimisation continue

L'optimisation, ce n'est pas un grand chantier qu'on fait une fois. C'est un cycle permanent d'ajustements. Pour ne pas vous éparpiller, concentrez-vous sur l'amélioration d'un seul élément à la fois. C'est tout le principe de l'A/B testing, mais appliqué à votre prospection.

Voici une méthode simple et efficace en trois temps :

1. Identifier le maillon faible : Plongez dans vos KPIs et déterminez l'étape qui sous-performe le plus. L'acceptation ? La réponse ? La conversion en rendez-vous ?
2. Formuler une hypothèse : À partir de ce diagnostic, proposez une idée d'amélioration. Par exemple : « Je pense que mon taux d'acceptation est bas parce que ma note est trop générique. Si je mentionne un intérêt commun, ça devrait l'augmenter. »
3. Tester et mesurer : Lancez votre test sur un nouveau segment de votre liste de prospects, tout en laissant tourner l'ancienne version sur un autre. Après une période définie (disons 2 semaines ou après 200 envois), comparez froidement les résultats.

Cette approche rigoureuse vous force à prendre des décisions basées sur des preuves, pas sur des intuitions. C'est comme ça, pas à pas, que vous transformerez une campagne correcte en une machine à leads redoutablement performante.

L'automatisation libère un temps fou. Une prospection manuelle sur LinkedIn en France peut facilement dévorer plus de 2 heures par jour entre la recherche, les connexions et les messages. En automatisant, non seulement vous récupérez ce temps, mais vous pouvez atteindre des performances bien supérieures à celles du cold email, qui plafonne souvent entre 1 et 5 % de réponses. Apprenez-en plus sur la manière d'automatiser votre prospection LinkedIn et ses bénéfices.

En suivant vos KPIs et en optimisant méthodiquement votre approche, votre prospection automatisée sur LinkedIn cessera d'être un jeu de devinettes pour devenir une science prédictible, au service de votre croissance.

Les questions qui reviennent sur l'automatisation LinkedIn

L'idée de se lancer dans la prospection automatisée sur LinkedIn soulève souvent un tas de questions. C'est tout à fait normal. Avant de sauter le pas et d'adopter de nouvelles méthodes, il est crucial de bien comprendre les règles du jeu, surtout quand il s'agit de la sécurité de son compte et de la conformité légale.

Cette foire aux questions est là pour ça. On va aborder les points qui vous inquiètent le plus, sans détour, pour que vous ayez toutes les cartes en main.

L'automatisation LinkedIn risque-t-elle de faire suspendre mon compte ?

C'est LA grande question, la crainte numéro un. Et pour être honnête, elle est légitime. Oui, un risque de suspension existe. Mais le problème, ce n'est pas l'automatisation en elle-même, c'est la manière dont on l'utilise. LinkedIn sanctionne les comportements qui s'apparentent à du spam : des vagues d'invitations génériques, des pics d'activité suspects, ou l'utilisation d'outils bas de gamme qui se font repérer à des kilomètres.

Pour rester sous les radars, il y a deux règles d'or :

• Bien choisir son outil. Une solution de qualité va mimer un comportement humain. Ça veut dire qu'elle respecte des quotas journaliers raisonnables et qu'elle ajoute des délais variables entre chaque action (une visite de profil, une demande de connexion, etc.). Elle n'agit pas comme un robot frénétique.
• Avoir une approche intelligente. L'automatisation ne doit pas être un prétexte pour bombarder tout le monde. C'est un levier pour personnaliser vos approches à plus grande échelle. Des messages bien ciblés et pertinents réduisent drastiquement le risque que vos prospects vous signalent comme indésirable.

En bref, une automatisation bien ficelée n'est pas plus risquée qu'une prospection manuelle très intensive.

Quelle différence avec un outil comme PhantomBuster ?

Le marché des outils d'automatisation est une vraie jungle, et chaque solution a sa propre philosophie. Pour bien saisir les nuances, comparons Scraap.ai à une alternative très connue, PhantomBuster.

PhantomBuster, c'est un peu le couteau suisse de l'automatisation. C'est une boîte à outils extrêmement polyvalente qui permet de créer des "robots" pour automatiser tout un tas d'actions, sur plein de plateformes différentes. Le revers de la médaille, c'est que cette flexibilité a un prix : la complexité. Pour monter une séquence de prospection complète, il faut souvent assembler et configurer plusieurs "phantoms", ce qui peut vite devenir technique.

Scraap.ai, c'est une approche radicalement différente. C'est une plateforme tout-en-un, pensée spécifiquement pour les équipes commerciales B2B qui n'ont pas de temps à perdre avec la technique. L'idée est de simplifier tout le processus, de l'extraction de contacts jusqu'à leur qualification.

Plutôt que d'assembler des briques, vous suivez un parcours fluide et logique : vous extrayez, vous enrichissez les données en temps réel et vous qualifiez vos prospects, le tout dans une seule interface. C'est une solution conçue pour l'efficacité opérationnelle, pas pour les bidouilleurs.

La prospection automatisée est-elle conforme au RGPD ?

Oui, à condition de faire les choses proprement. La conformité RGPD dans le cadre d'une prospection automatisée sur LinkedIn n'est pas une zone de non-droit, elle repose sur des principes clairs.

En prospection B2B, la base légale que l'on invoque le plus souvent est celle de "l'intérêt légitime". Concrètement, ça veut dire que vous avez le droit de contacter un professionnel si votre offre est directement pertinente pour son poste. Contacter un Directeur Marketing pour lui parler d'un outil SEO, c'est tout à fait légitime.

Mais attention, cet "intérêt légitime" vient avec des devoirs :

• La transparence : Si un prospect vous demande d'où viennent ses données, vous devez pouvoir lui répondre clairement.
• Le droit d'opposition : C'est non négociable. Chaque communication par e-mail doit intégrer un lien de désinscription simple et visible.
• La proportionnalité : Récupérer des données publiques sur LinkedIn est admis, mais leur utilisation doit rester mesurée et respectueuse de la personne.

En gardant ces trois piliers en tête, votre démarche reste parfaitement dans les clous de la réglementation.

---

Prêt à transformer votre prospection en une machine à leads prévisible et efficace ? Scraap.ai vous donne les moyens de construire des listes de prospects ultra-qualifiées, de les enrichir en temps réel et d'automatiser vos prises de contact, le tout sans écrire une seule ligne de code.

Découvrez comment Scraap.ai peut vous aider à pulvériser vos objectifs de croissance.