La différence essentielle entre la lead generation et la demand generation tient à une nuance de taille : la première vise à capturer une demande déjà là, tandis que la seconde s'attache à créer cette même demande bien en amont. C'est un peu la différence entre pêcher au filet et créer un écosystème où les poissons prospèrent. L'une est une action directe, quasi transactionnelle, axée sur le résultat immédiat. L'autre est un investissement relationnel qui construit votre autorité sur le long terme.

Décortiquer les deux moteurs de la croissance B2B

Dans l'univers complexe du B2B, attirer de nouveaux clients est un marathon, pas un sprint. Et dans cette course, on confond trop souvent deux concepts pourtant bien distincts : la génération de leads et la génération de demande. Les voir comme des rivaux est une erreur ; comprendre comment ils se complètent est la clé pour bâtir une machine de croissance qui tourne sans s'essouffler.

La lead generation : l'art de la capture

La lead generation, c'est l'approche tactique, le concret. Son but est simple et direct : collecter les coordonnées de prospects qui ont déjà manifesté un intérêt. C'est la mécanique de la conversion à court terme.

• L'objectif ? Identifier et qualifier des acheteurs potentiels ici et maintenant.
• La méthode ? Proposer des contenus "fermés" (gated content) comme des livres blancs, des guides ou des webinaires, en échange d'une adresse email.
• Le résultat attendu ? Fournir aux équipes commerciales un flux constant de MQL (Marketing Qualified Leads) à traiter.

La demand generation : l'art de la création

La demand generation, quant à elle, joue sur un tout autre terrain. C'est une vision stratégique, bien plus large. Son rôle n'est pas de récolter des contacts, mais de faire naître une prise de conscience, un intérêt sincère pour vos solutions. Souvent, elle agit avant même que le prospect n'ait mis un mot sur son problème.

La demand generation prépare le terrain pour que la lead generation soit réellement efficace. Sans elle, vous vous retrouvez à collecter des contacts tièdes, qui frustrent vos commerciaux et plombent vos taux de conversion.

Finalement, au-delà des stratégies marketing, le succès en B2B repose sur des techniques de communication professionnelle solides. Ces deux approches ne s'opposent pas, elles s'orchestrent simplement à différents moments du parcours client.

Pour y voir plus clair, voici un tableau qui résume les points essentiels.

Comparatif rapide lead generation vs demand generation

Ce tableau synthétise les différences fondamentales entre les deux approches en termes d'objectifs, de tactiques et d'indicateurs de performance clés.

Critère	Lead Generation	Demand Generation
Objectif Principal	Capturer des contacts qualifiés	Créer de l'intérêt et de la notoriété
Horizon Temporel	Court terme	Long terme
Approche	Transactionnelle (donner pour recevoir)	Éducative (donner sans contrepartie)
Contenus Types	Livres blancs, webinaires, démos	Articles de blog, podcasts, études de cas
Barrière à l'Entrée	Élevée (formulaire obligatoire)	Faible ou inexistante
KPIs Clés	Coût par Lead (CPL), Taux de conversion	Trafic organique, part de voix, engagement

En somme, la lead generation répond à la question : "Comment puis-je obtenir plus de prospects ce trimestre ?". La demand generation, elle, s'attaque à un enjeu plus profond : "Comment devenir la référence à laquelle les gens penseront spontanément quand ils auront un problème que nous savons résoudre ?".

L'une remplit votre pipeline aujourd'hui. L'autre s'assure qu'il ne sera jamais à sec demain.

La lead generation : une mécanique de précision pour des résultats rapides

La génération de leads, ce n'est pas lancer un filet à l'aveugle. C'est une approche chirurgicale, conçue pour identifier et "capturer" des prospects qui montrent déjà un intérêt pour ce que vous faites. Alors que la demand generation cherche à créer le besoin, la lead generation intervient quand ce besoin existe déjà. Son but est clair et direct : transformer cet intérêt en MQL (Marketing Qualified Lead), puis en SQL (Sales Qualified Lead) pour remplir le pipeline de vos commerciaux.

L'approche est pragmatique et entièrement mesurable. On ne cherche pas à éduquer le marché sur le long terme, mais bien à capitaliser sur une intention d'achat déjà présente. C'est pour ça que cette stratégie est souvent la favorite des entreprises qui ont besoin de résultats à court terme, que ce soit pour attaquer un nouveau marché ou simplement boucler un trimestre difficile.

Les tactiques transactionnelles au cœur de la machine

Pour attraper cette demande au vol, la lead generation s'appuie sur des actions très ciblées. Le principe est simple : offrir une valeur immédiate en échange d'informations de contact. Ces tactiques sont les rouages essentiels de toute bonne machine à leads.

Les plus efficaces incluent :

• Les contenus premium protégés (gated content) : C'est le grand classique. Un livre blanc pointu, une étude de cas chiffrée ou un guide pratique sont de véritables aimants à prospects. En échange de leur email, les visiteurs repartent avec une ressource qui a de la valeur.
• Les webinaires et événements en ligne : Un webinaire permet de collecter des inscriptions, mais surtout de qualifier l'intérêt des participants. Ceux qui restent jusqu'au bout et posent des questions sont souvent les prospects les plus chauds.
• Les pages de destination optimisées (landing pages) : Chaque campagne doit pointer vers une page dédiée, avec un message percutant, un bénéfice évident et un formulaire ultra-simple. L'objectif est de maximiser le taux de conversion en retirant la moindre friction.
• Les campagnes publicitaires ciblées : Que ce soit sur Google Ads avec des mots-clés transactionnels ou sur LinkedIn Ads en visant des profils précis, la publicité payante est un accélérateur redoutable pour amener du trafic qualifié là où vous le souhaitez.

Ces tactiques ne fonctionnent pas en silo ; elles s'articulent pour créer un parcours fluide. Pour creuser le sujet, jetez un œil à notre guide complet sur la stratégie de génération de leads B2B.

Mesurer ce qui compte vraiment en lead generation

Toute la force de la lead generation tient dans sa capacité à être mesurée au centime près. Chaque euro investi doit être traçable, son retour quantifiable. Les indicateurs de performance (KPIs) sont donc votre tableau de bord pour piloter et optimiser vos actions.

En lead generation, le succès n'est pas une question d'opinion, mais de chiffres. Si vous ne pouvez pas mesurer le coût d'un lead et sa qualité, vous naviguez à l'aveugle, gaspillant temps et budget.

Voici les métriques à surveiller comme le lait sur le feu :

• Coût par Lead (CPL) : Combien vous coûte, en moyenne, l'acquisition d'un seul contact ? Ce chiffre est la base pour évaluer la rentabilité de vos campagnes.
• Taux de conversion des formulaires : Quel pourcentage des visiteurs de votre page de destination remplit le formulaire ? Un taux faiblard est souvent le symptôme d'un problème avec l'offre, le message ou le formulaire lui-même.
• Taux de MQL à SQL : Sur 100 leads générés par le marketing, combien sont jugés assez mûrs pour être passés aux commerciaux ? C'est le meilleur indicateur de la qualité réelle de vos leads.

Industrialiser la capture de leads avec Scraap.ai

Le grand défi de la lead generation, c'est de maintenir un flux constant de prospects qualifiés sans y passer des centaines d'heures. C'est précisément là que des outils comme Scraap.ai entrent en jeu, en automatisant les tâches les plus répétitives et chronophages.

Au lieu de passer des journées à chercher manuellement des contacts sur LinkedIn, vous pouvez configurer Scraap.ai pour extraire automatiquement des listes de décisionnaires ultra-ciblées. Définissez vos critères (secteur, taille d'entreprise, poste...) et la plateforme s'occupe du reste. Elle enrichit ensuite ces contacts avec des emails professionnels vérifiés, livrant à vos équipes des listes prêtes à être activées.

Cette automatisation permet de passer beaucoup moins de temps à chercher et beaucoup plus de temps à échanger. En industrialisant le processus, vous vous assurez que votre pipeline est constamment alimenté en prospects frais, prêts à être contactés.

Construire une demand generation qui porte ses fruits sur le long terme

Oublions un instant la course aux transactions immédiates. La demand generation, c'est tout l'inverse de la lead generation : on ne cherche pas à conclure une vente tout de suite, mais à devenir la référence absolue de son secteur. L'idée est simple : être la première marque qui vient à l'esprit de vos clients potentiels quand ils ont un problème à résoudre.

Au lieu de leur demander leurs coordonnées en échange d'un contenu, vous leur offrez de la valeur, sans rien attendre en retour. L'objectif ? Éduquer votre marché, construire une confiance solide et durable. Au final, vous ne chassez plus les clients. Vous créez un écosystème où ils viennent naturellement à vous.

Le contenu, pilier de votre stratégie

Le nerf de la guerre en demand generation, c'est le contenu. Mais pas n'importe lequel. On parle de contenu qui apporte de vraies solutions aux problèmes de votre audience, sans contrepartie. C'est comme ça que vous deviendrez une source d'information fiable et une autorité respectée dans votre domaine.

Concrètement, voici quelques tactiques qui ont fait leurs preuves :

• Articles de blog à forte valeur SEO : Des guides complets, bien recherchés et optimisés pour les moteurs de recherche, qui répondent précisément aux questions que se posent vos prospects.
• Podcasts et interviews : Un format plus personnel qui permet de partager des expertises, d'inviter des figures reconnues du secteur et de bâtir une communauté d'auditeurs vraiment engagés.
• Études de cas en accès libre : Montrez ce que vous savez faire avec des exemples concrets, mais sans obliger le visiteur à remplir un formulaire pour y accéder. C'est un signe de confiance.
• Une présence active sur les réseaux sociaux : Partagez des conseils pratiques, interagissez avec votre audience et participez aux conversations sur des plateformes comme LinkedIn. Soyez là où sont vos clients.

Les chiffres parlent d'eux-mêmes. En France, on observe que les entreprises B2B qui misent sur la demand generation pendant au moins deux ans finissent par générer 2 à 3 fois plus de clients que celles qui se contentent de la lead generation. Une analyse détaillée montre que cette approche qualitative, qui privilégie des contenus comme les livres blancs ou les webinaires accessibles sans formulaire, pousse les prospects à faire la démarche eux-mêmes. Les pages de destination sans barrière à l'entrée affichent des taux de téléchargement supérieurs à 92%, ce qui démultiplie l'audience. Pour creuser le sujet, jetez un œil à cette analyse complète sur la différence entre les deux approches.

Mesurer ce qui compte vraiment

Puisque l'objectif n'est plus de collecter des emails à tout prix, les indicateurs classiques comme le Coût par Lead (CPL) perdent tout leur sens. Pour mesurer le succès de la demand generation, on se concentre sur l'influence et la notoriété de la marque, sur le long terme.

La demand generation ne se mesure pas en MQL, mais en "part de cerveau". Votre objectif est d'occuper une place de choix dans l'esprit de vos futurs clients, bien avant qu'ils ne pensent à acheter.

Les KPIs à suivre sont donc radicalement différents et reflètent cette vision plus stratégique :

• Croissance du trafic organique : Si le nombre de visiteurs venant des moteurs de recherche augmente de façon constante, c'est un excellent signe. Cela veut dire que Google, et surtout votre audience, trouvent votre contenu pertinent.
• Part de voix (Share of Voice) : Cet indicateur mesure votre visibilité sur le marché par rapport à vos concurrents. Il prend en compte les mentions de votre marque, les partages sur les réseaux sociaux et la couverture médiatique.
• Mentions de la marque (Brand Mentions) : Suivre le nombre de fois où votre nom est cité sur le web est un bon moyen de savoir si vous devenez un sujet de conversation dans votre secteur.
• Temps passé sur le contenu : C'est un indicateur clé de l'engagement. Si vos visiteurs passent plusieurs minutes à lire vos articles ou écoutent vos podcasts en entier, c'est que vous leur apportez une vraie valeur.

En investissant dans ces tactiques et en suivant ces nouveaux indicateurs, vous ne faites pas que remplir un pipeline pour le trimestre. Vous construisez un véritable actif marketing, une machine qui générera un flux constant de prospects déjà convaincus de votre expertise.

Comparer les stratégies pour choisir la bonne approche

 

Maintenant que les bases sont posées, la vraie question se pose : comment arbitrer entre une approche transactionnelle à court terme et un investissement plus relationnel sur le long terme ? La vérité, c'est que le choix n'est pas binaire. Il s'agit plutôt de comprendre le terrain de jeu de chaque stratégie pour les faire jouer en équipe.

La différence fondamentale tient à l'intention. La génération de leads, c'est une réponse directe à un besoin urgent : remplir le pipeline commercial, et vite. La génération de demande, elle, est une démarche proactive. On construit un avantage concurrentiel durable en devenant une référence incontournable sur son marché.

Des objectifs et des horizons de temps aux antipodes

La première grande divergence, c'est le chrono et la ligne d'arrivée. Voyez la génération de leads comme un sprint. L'objectif est de convertir le plus vite possible. Chaque action est pensée pour un retour sur investissement rapide, tangible, mesurable.

À l'inverse, la génération de demande est un marathon. L'enjeu n'est pas la conversion immédiate, mais de bâtir une réputation et une vraie relation de confiance. Cet investissement dans la notoriété et l'éducation du marché se rentabilise sur des mois, voire des années.

La lead gen vous apporte des clients. La demand gen vous construit une audience. Une audience qui, avec le temps, se transformera en clients fidèles et en ambassadeurs. C'est toute la différence entre une simple transaction et une relation durable.

Tactiques et canaux : un choc des cultures

Forcément, les méthodes employées par chaque stratégie sont radicalement différentes. Elles reflètent leur philosophie.

• Génération de leads (Approche "Push") :

  • Canaux : Publicités payantes (Google Ads, LinkedIn Ads), emailing direct, pages de destination avec des formulaires bien visibles.
  • Tactiques : On offre du contenu "fermé" (livres blancs, webinaires) en échange d'une adresse email. Le message est direct, centré sur la solution, et pousse à l'action.

• Génération de demande (Approche "Pull") :

  • Canaux : Contenu organique (SEO, blog), réseaux sociaux, podcasts, animation de communautés en ligne.
  • Tactiques : On publie du contenu éducatif en accès libre pour aider son audience à résoudre ses problèmes. Le but est d'attirer les prospects en démontrant son expertise, sans rien demander en retour.

Cette opposition est au cœur du débat sur les stratégies outbound et inbound. La première vise à capturer, la seconde à attirer.

Indicateurs de succès : des KPIs qui ne racontent pas la même histoire

Vouloir évaluer ces deux approches avec les mêmes indicateurs serait une grave erreur. Chaque stratégie a son propre tableau de bord, aligné sur ses objectifs.

Ce tableau comparatif permet de visualiser clairement ces différences :

Critère de Mesure	Génération de Leads	Génération de Demande
KPI Principal	Coût par Lead (CPL)	Part de Voix (Share of Voice)
Indicateurs Secondaires	Taux de conversion, MQL générés	Trafic organique, engagement social
Outil de Mesure	CRM, plateforme publicitaire	Google Analytics, outils de veille
Focalisation	Efficacité du tunnel de conversion	Influence et notoriété de la marque

Ce visuel vous aide à décider entre la génération de leads et la génération de demande en fonction de vos objectifs à long terme et de votre besoin d'éduquer le marché.

Cet arbre de décision simple le montre bien : si votre priorité est de construire une autorité durable et d'informer votre audience, la génération de demande est la voie royale.

Scénarios : quand jouer quelle carte ?

Pour rendre le choix encore plus concret, penchons-nous sur des cas d'usage typiques :

• Misez sur la génération de leads si...

  • Vous lancez un nouveau produit et avez besoin de retours rapides du terrain.
  • Vos commerciaux ont un besoin criant de nouveaux contacts pour atteindre leurs objectifs trimestriels.
  • Votre budget est serré et chaque euro doit générer un ROI prouvable à court terme.

• Misez sur la génération de demande si...

  • Vous évoluez sur un marché mature et devez absolument vous différencier de la concurrence.
  • Votre cycle de vente est long, complexe, et demande d'éduquer vos prospects en profondeur.
  • Vous visez une croissance saine et voulez réduire votre dépendance aux canaux payants.

En réalité, la vraie puissance marketing ne vient pas du choix de l'une ou l'autre, mais de leur combinaison intelligente. Dans l'écosystème B2B français, une stratégie hybride bien menée peut faire grimper le taux de conversion des leads en clients à 15-20 %, contre à peine 5-8 % pour la lead gen seule. La demand gen, de son côté, génère en moyenne 30 % de trafic organique en plus et fait chuter le taux de rebond sous les 40 %.

Concrètement, un article de blog expert créé dans une logique de demand gen sert de porte d'entrée. Il attire et éduque un large public. Ensuite, une tactique de lead gen (un guide complémentaire à télécharger, par exemple) permet de convertir les visiteurs les plus intéressés en prospects qualifiés. C'est comme ça que les deux stratégies, loin de s'opposer, se nourrissent l'une l'autre.

Intégrer Scraap.ai dans une stratégie hybride gagnante

Opposer lead generation et demand generation serait une erreur. En réalité, les entreprises B2B qui cartonnent aujourd'hui sont celles qui savent faire danser ces deux approches ensemble. La demand generation préchauffe le marché et assoit votre réputation, puis la lead generation vient cueillir les fruits mûrs en transformant cet intérêt diffus en opportunités commerciales bien réelles.

C'est pile à cette charnière qu'un outil comme Scraap.ai entre en jeu. Il fait le pont, très concrètement, entre une audience anonyme, séduite par vos contenus, et une liste de prospects qualifiés sur laquelle vos commerciaux peuvent travailler.

Transformer l'engagement en opportunités concrètes

Mettons-nous en situation. Votre stratégie de demand generation tourne à plein régime : vos articles de blog attirent du trafic, vos posts LinkedIn créent de l'engagement, vos podcasts trouvent leur public. Vous avez bâti une audience, mais elle reste en grande partie une masse anonyme. Comment passer à la vitesse supérieure sans attendre sagement qu'on veuille bien remplir un formulaire ?

C'est là que Scraap.ai vous permet de passer à l'action.

• Identifier les signaux d'intention : Repérez les entreprises dont les employés likent vos contenus ou commentent les publications de vos concurrents. Ce sont des signaux faibles, mais terriblement précieux.
• Détecter les besoins latents : Une boîte qui se met à recruter massivement des profils liés à votre solution est un prospect en or. Scraap.ai vous aide à filtrer les entreprises sur la base de leurs offres d'emploi.
• Extraire les bons contacts : Une fois ces entreprises ciblées, la plateforme vous donne en quelques clics les coordonnées professionnelles des bonnes personnes à contacter (le Directeur Marketing, le DSI, etc.).

Autrement dit, Scraap.ai vous aide à récolter ce que vous avez patiemment semé.

L'enjeu d'une stratégie hybride n'est pas seulement d'attirer et de capturer. C'est de savoir quand et comment capturer intelligemment. Scraap.ai transforme l'engagement passif en un déclencheur pour vos actions commerciales.

L'automatisation no-code est le moteur de cette efficacité. Pour beaucoup de PME, automatiser la prospection manuelle avec Scraap.ai divise le temps passé sur cette tâche par cinq, le faisant chuter de 80 % (de 20 heures par semaine à seulement 4 heures). Cette approche permet de monter des listes avec des scores de qualification qui dépassent les 85 %, en se basant sur des signaux clairs comme une levée de fonds ou une vague de recrutements. Une étude de HubSpot France le confirme : 68 % des marketeurs B2B voient leur pipeline doubler en combinant intelligemment demand et lead gen, le tout en parfait accord avec le RGPD. Une scale-up parisienne a par exemple extrait 5 000 CMOs avec Scraap.ai, enrichi 92 % des emails et généré 150 rendez-vous par mois. C'est 200 % de plus que leur prospection manuelle.

Automatiser la qualification pour libérer vos équipes

L'un des pires gouffres de temps en lead generation ? Les tâches manuelles à faible valeur ajoutée. Aller chercher des contacts un par un, vérifier des adresses email, faire des copier-coller dans le CRM... Ces heures seraient bien mieux investies dans des discussions de fond avec des prospects déjà chauds.

L'automatisation qu'offre Scraap.ai sort vos équipes commerciales de ce cycle infernal.

• Gain de temps massif : La recherche et l'enrichissement de 100 contacts, qui pouvaient prendre une journée entière de travail, se font maintenant en quelques minutes.
• Qualité des données : La plateforme vérifie la validité des emails pour vous, ce qui garantit un taux de rebond très faible et une bien meilleure délivrabilité à vos campagnes d'outreach.
• Synchronisation CRM : Vos listes de prospects qualifiés sont poussées directement dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), prêtes à être contactées.

Ce bond en productivité permet à vos équipes de se concentrer sur leur vrai métier : vendre. Elles échangent avec des contacts qui connaissent déjà votre marque grâce à vos efforts de demand generation, ce qui rend les conversations plus fluides et les cycles de vente plus courts. C'est tout le principe du Sales in Motion, où l'agilité et la réactivité priment sur tout le reste.

En intégrant un outil comme Scraap.ai, vous n'avez plus à choisir entre lead et demand gen. Vous construisez une véritable machine de croissance, où chaque action de notoriété est suivie d'une capture précise et ciblée. C'est ce cercle vertueux qui alimentera durablement votre pipeline commercial.

Faire jouer la bonne partition : lead et demand generation pour une croissance durable

Au fond, le débat lead generation vs demand generation est un faux dilemme. La vraie question stratégique n'est pas de les opposer, mais de comprendre comment les orchestrer pour construire une machine de croissance B2B solide et pérenne. Une stratégie qui gagne ne choisit pas son camp ; elle mise sur leur puissante complémentarité.

La demand generation, c'est un peu votre aimant à audience. Son travail de fond est de cultiver votre marché, d'éduquer vos futurs clients et de faire de votre marque une référence incontournable. Elle attire l'attention et bâtit un capital confiance bien avant même que l'idée d'acheter ne germe.

C'est là que la lead generation entre en scène, agissant comme un filet de pêche de haute précision. Une fois l'intérêt suscité, sa mission est de capturer chirurgicalement cette valeur en transformant une audience attentive en prospects concrets et qualifiés.

L’approche pragmatique pour les entreprises en croissance

Pour une startup ou une PME qui se lance, le pragmatisme est roi. La priorité absolue est de générer des revenus à court terme pour financer la suite. C'est le terrain de jeu de la lead generation. Mettez en place des actions ciblées pour remplir le pipeline commercial, et vite.

La lead generation finance votre présent ; la demand generation construit la valeur de votre futur. L'une assure votre survie, l'autre garantit une croissance exponentielle.

Dès que cette première traction est là, commencez à allouer une partie de vos ressources à la construction de votre marque via la demand generation. C'est cet investissement progressif dans le contenu, la notoriété et la confiance qui rendra votre modèle d'acquisition scalable et durable.

Dans cette symphonie, des outils comme Scraap.ai jouent un rôle d'accélérateur. En optimisant et en industrialisant la phase de capture de leads, ils libèrent des ressources précieuses — du temps et du budget — que vous pouvez alors réinvestir sereinement dans la construction de votre autorité sur le long terme.

FAQ : les réponses à vos questions sur la lead et la demand generation

Vous avez encore quelques interrogations ? Cette section va droit au but pour clarifier les derniers points sur la lead et la demand generation et vous aider à affiner votre stratégie.

Quelle stratégie choisir avec un budget marketing serré ?

Quand les ressources sont comptées et que vous avez besoin de résultats rapides, la lead generation ultra-ciblée est sans conteste le meilleur point de départ. L'idée est simple : générer du cash rapidement pour pouvoir financer la croissance de demain.

Cette approche consiste à se concentrer sur des actions avec un retour sur investissement quasi immédiat. Par exemple, utilisez un outil comme Scraap.ai pour bâtir des listes de prospects très qualifiés à moindre coût, puis lancez des campagnes de prospection directe. Une fois les premiers contrats signés, une partie des bénéfices pourra être réinvestie intelligemment dans des initiatives de demand generation (comme le SEO ou un blog) pour construire une marque forte sur le long terme.

Comment mesurer le ROI de la demand generation ?

Mesurer le succès de la demand generation n'a rien à voir avec le calcul du coût par lead. Ici, on oublie les métriques transactionnelles à court terme. On se concentre sur l'engagement et la notoriété, qui sont les véritables moteurs des ventes futures.

Voici les indicateurs à garder à l'œil :

• Croissance du trafic organique : C'est le signe que votre audience et les moteurs de recherche trouvent votre contenu pertinent.
• Recherches sur le nom de votre marque : Si de plus en plus de gens tapent directement votre nom, c'est que votre notoriété est en train de décoller.
• Taux d'engagement sur les réseaux sociaux : Il mesure la pertinence de vos publications et votre capacité à fédérer une communauté.
• Croissance de votre base d'abonnés : Que ce soit pour une newsletter ou un podcast, c'est une preuve de confiance et d'intérêt durable de la part de votre marché.

Sur le long terme, le ROI se concrétise par une augmentation des leads entrants. Des prospects qui vous connaissent déjà et qui viennent à vous de leur propre initiative. C'est ce qui fait baisser, au final, votre coût d'acquisition global.

L'extraction de données pour la prospection est-elle compatible avec le RGPD ?

La conformité au RGPD est avant tout une question d'usage et de respect des droits des individus. Dans un contexte B2B, la collecte de données professionnelles publiques, par exemple depuis LinkedIn, est généralement justifiée par l'intérêt légitime de l'entreprise qui prospecte.

Attention, cela ne veut pas dire que tout est permis. Il faut respecter des règles très précises :

1. Dès le premier contact, informez la personne de la manière dont vous avez obtenu ses données.
2. Offrez-lui un moyen simple et visible de se désinscrire de vos communications futures.
3. Assurez-vous que votre message est directement lié à ses fonctions professionnelles. Il faut que votre offre soit pertinente pour elle.

Des plateformes spécialisées comme Scraap.ai sont justement conçues pour opérer dans ce cadre légal. Elles se concentrent sur les données professionnelles publiques et encouragent des pratiques de prospection éthiques et respectueuses.

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Transformez l'intérêt que vous générez en véritables opportunités commerciales. Avec Scraap.ai, automatisez l'extraction et la qualification de prospects pour que vos équipes puissent se concentrer sur ce qu'elles font le mieux : vendre. Testez la plateforme dès maintenant sur https://www.scraap.ai/fr.