Concrètement, la génération de leads sur LinkedIn, c'est l'art d'identifier, d'attirer et de transformer des prospects en clients potentiels en s'appuyant sur la puissance de la plateforme. C'est une stratégie B2B devenue incontournable, qui mélange optimisation de profil, ciblage chirurgical via Sales Navigator et messages personnalisés pour alimenter votre pipeline commercial.

Pourquoi LinkedIn est votre meilleur allié pour la lead gen B2B

Pour n'importe quelle équipe Sales ou Growth aujourd'hui, LinkedIn n'est plus une simple option, c'est le terrain de jeu principal. On est loin de l'époque des appels à froid et des campagnes d'e-mails à l'aveugle. Le social selling a complètement changé la donne, nous faisant passer d'approches génériques à des conversations stratégiques et réellement personnalisées.

Le véritable défi, c’est de transformer une prospection manuelle, souvent lente et décourageante, en une machine à leads bien huilée. L'idée n'est plus seulement de "trouver des contacts", mais de construire un système fiable qui génère des opportunités de manière prévisible.

 

 

Cette image résume bien le rôle de LinkedIn : un véritable phare qui vous aide à naviguer et à cibler les meilleures opportunités commerciales sur le marché B2B.

Une audience massive et ultra qualifiée

La première force de LinkedIn, c'est sa base d'utilisateurs. Rien qu'en France, on parle de plus de 28 millions de membres, soit plus de 80 % de la population active. C'est une véritable mine d'or.

Les chiffres le confirment : 80 % des leads B2B générés via les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn. Cette concentration unique de professionnels en fait un canal d'acquisition sans équivalent. Plus besoin de deviner où sont vos prospects ; ils sont là, et ils partagent volontiers leur poste, leur entreprise et même leurs centres d'intérêt.

De la prospection manuelle à l'automatisation intelligente

On l'a tous fait : chercher des profils un par un, copier-coller des infos dans un tableur, envoyer des messages standards... La prospection manuelle sur LinkedIn est extrêmement chronophage et ses résultats sont souvent décevants. On atteint très vite un plafond de verre.

C'est là que des outils spécialisés comme Scraap.ai changent la donne. Ils permettent d'industrialiser ces tâches pour créer un flux constant de prospects qualifiés. Attention, l'automatisation intelligente, ce n'est pas spammer des milliers de personnes avec des messages impersonnels. C'est plutôt :

• Extraire des listes ultra-ciblées à partir de recherches complexes sur Sales Navigator.
• Enrichir automatiquement les profils avec des adresses e-mail professionnelles vérifiées et d'autres données sur l'entreprise.
• Qualifier les contacts selon vos propres critères pour que votre équipe commerciale se concentre sur les bonnes personnes.

L'objectif n'est jamais de remplacer l'humain. C'est de lui donner les moyens de se concentrer là où il a une vraie valeur ajoutée : nouer des relations et avoir des conversations pertinentes avec les prospects les plus prometteurs.

En associant la richesse des données de LinkedIn à des outils d'automatisation performants, vous transformez une corvée répétitive en un véritable avantage stratégique. Pour aller plus loin et avoir une vision globale, vous pouvez aussi explorer les meilleurs outils de marketing digital pour la croissance de votre entreprise. C'est cette approche intégrée qui vous permettra de faire décoller vos efforts de lead gen sur LinkedIn.

Bâtir un profil LinkedIn qui transforme les visiteurs en prospects

Soyons clairs : votre profil LinkedIn n'est pas qu'un simple CV en ligne. C'est votre vitrine professionnelle, votre landing page personnelle. Chaque personne qui le consulte est un lead potentiel, et la première impression que vous laissez est absolument décisive. C'est le point de départ de toute votre stratégie de génération de leads sur LinkedIn.

Trop de gens se contentent de lister leurs postes passés. C'est une erreur. Pour que votre profil devienne un véritable aimant à prospects, il faut changer de perspective. Arrêtez de parler de vous. Commencez à parler des problèmes que vous réglez pour vos clients.

 

 

Les éléments clés à optimiser d'urgence

Votre photo, votre bannière et votre titre sont les trois premières choses que l'on voit. En une fraction de seconde, ils doivent communiquer qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi on devrait vous faire confiance.

Une photo professionnelle est non négociable. On parle ici d'une image de bonne qualité, où vous souriez et regardez l'objectif. C'est la base pour instaurer un climat de confiance.

La bannière, elle, est souvent le parent pauvre du profil. Pourtant, c'est un véritable espace publicitaire gratuit. Utilisez-la pour raconter une histoire en un coup d'œil.

• Mettez en avant votre proposition de valeur : "Nous aidons les PME à réduire leurs coûts logistiques de 20 %."
• Affichez de la preuve sociale : quelques logos de clients connus ou une récompense récente.
• Intégrez un appel à l'action clair : "Découvrez comment sur [votre-site].fr" ou votre adresse e-mail.

Un titre qui accroche vraiment

Votre titre n'est pas juste votre intitulé de poste. C'est votre pitch en une ligne. Il doit donner envie d'en savoir plus. Au lieu d'un titre passe-partout comme "Directeur Commercial chez Entreprise X", pensez "bénéfices client".

Voyons un exemple concret :
Un responsable commercial dans le SaaS pourrait passer de :

• Avant : "Responsable Commercial | Entreprise de Logiciels"
• Après : "J'aide les équipes marketing à automatiser leur reporting et à gagner 10h/semaine | Expert SaaS & Data"

La différence est énorme, non ? La deuxième version s'adresse directement à la bonne personne, pointe une douleur réelle (la perte de temps) et promet un résultat quantifiable. On ne voit plus un vendeur, mais un expert qui apporte une solution.

Un résumé "Infos" qui donne envie d'échanger

La section "Infos" est votre chance de créer une connexion. Laissez tomber le jargon corporate et la troisième personne. Écrivez comme vous parlez, en vous adressant directement à votre client idéal.

Pour que ce soit efficace, structurez votre pensée :

1. L'accroche : Démarrez avec une question qui touche un point sensible de votre cible.
2. La solution : Expliquez simplement comment vous ou votre entreprise réglez ce problème.
3. La preuve : Donnez des chiffres (+30 % de leads qualifiés, réduction des coûts de 15 %) ou citez des types de clients que vous avez aidés.
4. L'appel à l'action : Terminez en ouvrant la porte à une discussion. Proposez un appel découverte, un audit rapide ou le téléchargement d'une ressource utile.

Imaginez que votre section "Infos" est la conversation que vous auriez avec un prospect lors d'un salon. Vous n'allez pas réciter votre fiche de poste. Vous allez plutôt chercher à comprendre ses défis pour voir si vous pouvez l'aider. Votre profil doit faire exactement ça.

Pour finir, pensez à activer le Mode Créateur. Cette option met en avant vos publications, affiche les thèmes que vous abordez et remplace le bouton "Se connecter" par un "Suivre" bien plus visible. Ça montre que vous êtes un acteur engagé sur la plateforme, ce qui renforce votre crédibilité et votre autorité. Et ça, pour générer des leads sur LinkedIn, c'est de l'or.

Trouver vos meilleurs prospects grâce à Sales Navigator

 

Une stratégie de génération de leads sur LinkedIn qui fonctionne vraiment ne se résume pas à envoyer un maximum de messages. C’est la qualité du ciblage qui fait toute la différence. Viser trop large, c'est la meilleure façon de diluer vos efforts et de finir avec des taux de réponse décevants.

Le secret, c'est de se concentrer sur les personnes qui ont une vraie raison d'être intéressées par ce que vous proposez.

C'est précisément là que la recherche avancée de LinkedIn, et surtout Sales Navigator, change la donne. Ces outils permettent de passer d’une prospection à l’aveugle à une sélection quasi chirurgicale de vos futurs clients.

Quand passer de la recherche gratuite à Sales Navigator ?

La recherche standard de LinkedIn est un bon point de départ, mais on en voit vite les limites. Vous allez rapidement vous heurter au plafond du nombre de recherches mensuelles et le manque de filtres avancés vous empêchera de segmenter vos prospects avec la précision nécessaire.

Alors oui, LinkedIn Premium Business offre quelques plus, comme voir qui a consulté votre profil. Mais soyons clairs, ce n'est pas un véritable outil de prospection. C'est lorsque vous voulez passer à la vitesse supérieure et vraiment structurer votre génération de leads que l'investissement dans Sales Navigator devient une évidence.

Sales Navigator est bâti pour les équipes commerciales. Il fait sauter les restrictions de recherche, met à votre disposition plus de 40 filtres de recherche avancés et vous permet de créer des listes de prospects qui évoluent en temps réel.

L'objectif n'est pas seulement de trouver des contacts. C'est de construire des listes vivantes qui s'actualisent automatiquement en fonction de signaux d'achat concrets. C'est ça, votre véritable avantage concurrentiel.

Pour visualiser l'intérêt de l'investissement, il est utile de comparer les différentes options. Pour creuser le sujet, n'hésitez pas à lire notre guide complet sur le prix de LinkedIn Sales Navigator et ce que chaque abonnement inclut.

Comparaison des outils de recherche LinkedIn

Ce tableau met en lumière les différences clés entre les options de recherche sur LinkedIn pour vous aider à choisir l'outil adapté à vos ambitions de prospection.

Fonctionnalité	Recherche Gratuite	LinkedIn Premium Business	Sales Navigator Core
Limite de recherches mensuelles	Limitée (plafond "d'usage commercial")	Illimitées	Illimitées
Filtres de recherche	Basiques (secteur, lieu, entreprise...)	Quelques filtres supplémentaires	+ de 40 filtres avancés
Alertes sur les prospects	Non	Non	Oui (changements de poste, mentions...)
Listes de prospects	Non	Non	Oui, listes dynamiques
InMails par mois	0	15	50
Recherche booléenne	Oui	Oui	Oui, plus puissante
Intégration CRM	Non	Non	Oui (Salesforce, Microsoft Dynamics)

En résumé, si la recherche gratuite est suffisante pour des besoins ponctuels, Sales Navigator devient indispensable dès que vous cherchez à construire un flux de leads prévisible et qualifié.

Exploiter les filtres avancés pour un ciblage chirurgical

La vraie magie de Sales Navigator, ce sont ses filtres. On peut aller bien au-delà du secteur d'activité ou de la taille de l'entreprise. C'est en combinant intelligemment ces filtres qu'on déniche les meilleures opportunités.

Voici quelques filtres qui, de mon expérience, donnent d'excellents résultats :

• Croissance de l'effectif : Ciblez les entreprises dont l'effectif a grimpé de 10 % ou plus sur les six derniers mois. C'est souvent un signe de bonne santé et de nouveaux besoins.
• Changements de poste récents : Repérez les décideurs qui ont pris leurs fonctions dans les 90 derniers jours. Une personne qui vient d'arriver est souvent plus ouverte à de nouvelles solutions pour faire ses preuves.
• Mots-clés dans le profil : Cherchez des termes spécifiques que votre prospect idéal utiliserait dans son résumé ou ses expériences pour qualifier son expertise.
• Groupes : Isolez les membres de groupes LinkedIn liés à votre industrie. C'est un excellent moyen de trouver des professionnels déjà intéressés par vos sujets.

En plus, l'utilisation de la recherche booléenne (les fameux opérateurs AND, OR, NOT) vous donne un contrôle total pour créer des requêtes ultra-précises, en excluant par exemple certains titres de poste ou des concurrents.

Détecter les signaux d'achat avec les alertes

Trouver les bons prospects, c'est bien. Savoir quand les contacter, c'est encore mieux. C'est le rôle de la fonction d'alertes de Sales Navigator, un outil essentiel pour capter les signaux d'achat au bon moment.

Imaginons que vous vendiez une solution de gestion de projet. Vous avez créé une liste de "Chefs de projet" dans des entreprises tech de plus de 200 personnes. En activant les alertes, vous serez notifié dès que :

• Un prospect de votre liste partage un article sur les "défis de la collaboration à distance".
• L'entreprise d'un de vos prospects publie une offre d'emploi pour un "Product Owner", signe d'une expansion.
• Un décideur clé change son statut pour "À l'écoute de nouvelles opportunités".

Ces alertes sont des portes d'entrée en or. Elles vous donnent un prétexte pertinent et personnalisé pour engager la conversation, ce qui est à des années-lumière des approches génériques. Vous ne dérangez plus, vous arrivez avec une solution au moment où le besoin se fait sentir. C'est ça, la clé d'une génération de leads sur LinkedIn qui convertit.

Rédiger des messages d'approche qui créent de vraies conversations

Vous avez votre liste de prospects, parfaitement qualifiée grâce à Sales Navigator. C'est un excellent point de départ. Mais le plus dur commence : comment engager la conversation sans passer pour un énième vendeur un peu trop pressé ? Le succès de votre lead gen sur LinkedIn dépend entièrement de la qualité de votre premier contact. Votre but n'est pas de vendre, mais de lancer une discussion.

La principale erreur que je vois tous les jours, c'est la précipitation. Un message trop long, trop commercial, qui demande un rendez-vous dès la première phrase... C'est comme demander quelqu'un en mariage au premier regard. Il faut d'abord créer une connexion, même infime, avant de demander quoi que ce soit.

Le secret : une personnalisation qui a du sens

Oubliez tout de suite les approches génériques du style "Bonjour [Prénom], j'ai vu votre profil et je pense que notre solution pourrait vous intéresser." Ce genre de message est ignoré 99 % du temps. La clé, c'est la personnalisation, mais pas n'importe laquelle. Elle doit être pertinente et prouver que vous avez fait un minimum de recherches.

Voici quelques angles d'approche qui marchent vraiment bien :

• Rebondir sur un contenu récent : "Bonjour Claire, j'ai beaucoup aimé votre dernier post sur les défis de la logistique durable. Votre analyse sur l'optimisation des stocks était particulièrement pertinente."
• S'appuyer sur une connexion mutuelle : "Bonjour Marc, j'ai remarqué que nous étions tous les deux connectés à Sophie Martin. Elle m'a souvent parlé de votre expertise en cybersécurité."
• Mentionner une actualité de l'entreprise : "Félicitations pour votre récente levée de fonds ! C'est un signal très positif pour le marché. Simple curiosité : comment envisagez-vous de faire évoluer votre équipe technique suite à cette nouvelle ?"

Ces amorces fonctionnent parce qu'elles ne sont pas centrées sur vous, mais sur votre prospect. Elles ouvrent naturellement la porte à une discussion. Pour plus d'idées, on a d'ailleurs rassemblé pas mal d'exemples concrets dans notre guide sur comment rédiger un message de prospection LinkedIn qui convertit.

L'objectif de votre premier message n'est pas de décrocher un rendez-vous. C'est simplement d'obtenir une réponse. Chaque conversation démarrée est une petite victoire qui peut mener, plus tard, à une opportunité.

Comment structurer un message qui donne envie de répondre ?

Une fois votre accroche personnalisée trouvée, le reste du message doit aller droit au but. Une structure simple en trois temps est souvent la plus efficace :

1. La Connexion : C'est votre phrase d'intro personnalisée, comme on vient de le voir.
2. La Proposition de Valeur : Très brièvement, expliquez comment vous aidez des entreprises ou des profils similaires. Soyez ultra-spécifique. Ne dites pas "nous optimisons les processus", mais plutôt "nous aidons les DSI comme vous à réduire le temps de traitement des tickets de support de 30 %".
3. L'Appel à l'Action (CTA) léger : Surtout, ne demandez pas un appel de 30 minutes. Posez une question ouverte qui demande peu d'effort. Par exemple : "Est-ce que c'est un enjeu que vous rencontrez aussi chez vous ?" ou "Je serais curieux d'avoir votre avis sur le sujet."

Ce type de CTA fait toute la différence. Il réduit la friction et augmente vos chances de réponse parce qu'il suscite la curiosité au lieu d'imposer une pression commerciale.

L'art du suivi intelligent

Ne pas avoir de réponse ne veut pas dire "non". Vos interlocuteurs sont simplement surchargés. Un suivi bienveillant et subtil peut totalement changer la donne. Mettez en place une petite séquence sur une ou deux semaines, en variant les points de contact :

• J+3 : Allez interagir avec un de leurs posts (un like, un commentaire pertinent). C'est discret et efficace.
• J+7 : Envoyez un message de relance très court. "Bonjour [Prénom], je me permets de revenir vers vous suite à mon précédent message. Avez-vous eu une minute pour y jeter un œil ?"
• J+14 : Partagez une ressource utile (un article, une étude de cas) sans rien attendre en retour. "Je suis tombé sur cette étude qui m'a fait penser à notre discussion. J'espère qu'elle vous sera utile."

Il est essentiel de comprendre pourquoi cette étape est si cruciale. Selon une étude récente, 89 % des marketeurs B2B français utilisent LinkedIn pour générer des leads, et 62 % confirment son efficacité. Les leads y convertissent 3 fois mieux que sur d'autres plateformes, et le coût par lead est 28 % plus bas que sur Google Ads. Pour en savoir plus, consultez ces statistiques sur LinkedIn en France sur thunderbit.com.

En bref, chaque message optimisé est une chance de capitaliser sur ce potentiel énorme. Adoptez une approche patiente, personnalisée et centrée sur la valeur. C'est comme ça que vous transformerez des prospects froids en conversations qualifiées, et que vous poserez les bases d'une génération de leads réussie sur LinkedIn.

Automatiser votre prospection pour passer à l’échelle

Prospecter profil par profil, à la main ? C'était peut-être valable il y a dix ans. Aujourd'hui, pour que votre génération de leads sur LinkedIn décolle vraiment, il faut changer de braquet. C'est là que l'automatisation intelligente entre en scène. Attention, on ne parle pas de spammer à tout-va, mais bien d'industrialiser les tâches répétitives pour que vous puissiez vous concentrer sur l'essentiel : les conversations avec vos prospects les plus chauds.

Imaginez un instant : vous avez une recherche Sales Navigator avec des milliers de profils pertinents. En quelques clics, vous la transformez en une base de données propre, enrichie, prête à être exploitée par vos commerciaux. C'est exactement ce que permettent des outils no-code comme Scraap.ai, qui rendent ces processus accessibles même si vous n'avez jamais écrit une ligne de code. L'objectif est clair : construire une véritable machine à leads, prévisible et scalable.

De la liste de recherche à la base de données qualifiée

L'automatisation prend le relais là où votre ciblage manuel s'arrête. Une fois que vous avez isolé la liste de prospects parfaite dans Sales Navigator, l'étape suivante, c'est d'extraire ces données de façon structurée. On récupère ainsi les infos de base : nom, prénom, poste, entreprise et, bien sûr, l'URL du profil LinkedIn.

Mais une simple liste de noms, ça ne vaut pas grand-chose. La vraie magie de l'automatisation se situe dans les étapes qui suivent :

• L'enrichissement des données : L'outil va automatiquement chercher et valider les adresses e-mail professionnelles de chaque profil. C'est le point de départ indispensable pour toute approche multicanale.
• La qualification intelligente : Vous pouvez paramétrer des règles pour noter chaque prospect. Par exemple, un "Head of Sales" dans une startup tech de plus de 50 employés qui recrute activement obtiendra un score bien plus élevé qu'un profil moins stratégique.
• La synchronisation avec votre CRM : Une fois les données propres et qualifiées, elles sont poussées automatiquement dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, etc.), prêtes à être traitées par l'équipe de vente.

L'automatisation n'est pas une baguette magique, c'est un accélérateur. Elle ne remplace pas une bonne stratégie, elle l'exécute à grande échelle. L'idée est de passer moins de temps à chercher la donnée et plus de temps à l'exploiter intelligemment.

Mettre en place un workflow d'extraction et d'enrichissement qui fonctionne

Monter un tel système peut paraître intimidant, mais les plateformes modernes ont vraiment simplifié les choses. Plus besoin d'être un développeur pour créer des flux de travail puissants.

Prenons un cas concret. Vous voulez cibler tous les Directeurs Marketing des entreprises de la FinTech en France, qui comptent entre 50 et 200 employés.

1. Ciblage sur Sales Navigator : Vous affinez votre recherche avec les filtres avancés pour obtenir une liste ultra-précise.
2. Extraction avec un outil no-code : Vous lancez l'extraction automatisée qui va scanner cette liste et récupérer toutes les informations publiques des profils.
3. Enrichissement automatique : En parallèle, l'outil va chercher les adresses e-mail pro et d'autres infos sur les entreprises (site web, technologies utilisées...).
4. Scoring et priorisation : Le système de notation que vous avez défini classe les leads selon leur potentiel. Vous identifiez immédiatement les "hot leads".
5. Intégration CRM : Les contacts les mieux notés sont créés automatiquement dans votre CRM, avec toutes les données fraîchement enrichies.

Ce qui vous aurait pris des jours à la main peut être bouclé en quelques heures, parfois même en quelques minutes. Si vous voulez creuser le sujet, on a détaillé comment construire des séquences efficaces dans notre article sur l'automatisation de la prospection LinkedIn.

Cette infographie résume parfaitement la philosophie derrière une prise de contact réussie.

 

 

On y voit les trois piliers : on commence par personnaliser, on apporte de la valeur, et on termine avec un appel à l'action clair.

Les bonnes pratiques pour une automatisation éthique et durable

L'automatisation est un outil surpuissant, mais comme tous les outils puissants, il faut l'utiliser avec intelligence pour ne pas nuire à votre réputation. Il est fondamental de respecter les règles de LinkedIn et les réglementations comme le RGPD.

Voici quelques principes d'or à toujours garder en tête :

• N'automatisez pas les messages de contact : Utilisez l'automatisation pour la collecte et la qualification des données. Pour le premier contact, rien ne remplace une approche humaine et personnalisée.
• Respectez les limites de LinkedIn : Les outils sérieux intègrent des sécurités pour simuler un comportement humain et éviter que votre compte ne soit restreint ou banni.
• Jouez la carte de la transparence : Quand vous contactez un prospect, soyez clair sur la façon dont vous avez obtenu ses coordonnées et assurez-vous que votre message est vraiment pertinent pour lui.

L'avenir de la prospection B2B est déjà là. En 2025, on estime que 80 % des leads B2B générés sur les réseaux sociaux viendront de LinkedIn. Pour gérer ce volume, l'automatisation n'est plus une option, c'est une nécessité. Déjà, 79 % des marketeurs voient LinkedIn comme une source de leads de premier plan, et 43 % y ont déjà signé un client.

Avec les bons outils, vous capitalisez sur le fait que 45,6 % des décideurs B2B prennent une décision d'achat après avoir vu du contenu sur la plateforme. Ces chiffres, tirés d'une compilation de statistiques LinkedIn sur kinsta.com, parlent d'eux-mêmes.

En adoptant une démarche structurée et éthique, vous ferez de l'automatisation un véritable moteur de croissance, en générant un flux de leads prévisible et de qualité, tout en libérant un temps précieux pour vos équipes.

Vos questions sur la génération de leads avec LinkedIn

On va maintenant répondre aux questions qui reviennent sans arrêt sur la génération de leads via LinkedIn. Ce sont des interrogations tout à fait normales, et y voir plus clair est souvent ce qui fait la différence avant de se lancer pour de bon.

Lead Gen Ad vs Lead Gen Form, c'est quoi la différence au juste ?

C'est une confusion classique, mais en réalité, c'est très simple.

Le Lead Gen Ad, c'est la publicité que votre prospect voit défiler sur son fil d'actualité. C'est le "paquet cadeau" complet : le visuel, le texte, le call-to-action... tout ce qui est censé attirer son attention.

Le Lead Gen Form, lui, c'est le formulaire qui apparaît en un clic, directement dans l'interface de LinkedIn, sans jamais quitter la plateforme. La magie, c'est qu'il est souvent déjà pré-rempli avec les infos du profil (nom, entreprise, poste). Ça change tout pour la conversion.

En gros, l'un est le véhicule (la pub), l'autre la destination (le formulaire). Une campagne de "Lead Generation" sur LinkedIn, c'est simplement une pub à laquelle on a accroché un formulaire natif.

Un formulaire LinkedIn, ça doit contenir combien de champs ?

La règle d'or, c'est de faire simple. Ne demandez que l'essentiel. Le nombre idéal de questions va surtout dépendre du degré de maturité de votre cible.

• Pour une audience froide (prospection large) : Limitez-vous à 3 ou 4 champs. Prénom, nom, email pro et nom de la boîte, c'est généralement suffisant. Moins il y a de friction, plus vous aurez de conversions. Point final.
• Pour une audience tiède ou déjà engagée (retargeting) : Là, vous pouvez être un peu plus curieux et monter à 5 ou 6 champs. C'est le bon moment pour poser une question qualifiante, comme la taille de l'entreprise ou un problème précis qu'ils rencontrent.

Gardez ça en tête : chaque champ que vous ajoutez est une porte de sortie potentielle pour votre prospect. Assurez-vous que chaque info demandée a une vraie utilité pour vos commerciaux. Sinon, supprimez-la.

Est-ce qu'on peut relancer les gens qui ouvrent le formulaire mais ne le valident pas ?

La réponse courte est non, malheureusement. LinkedIn ne propose pas d'option pour créer une audience de retargeting spécifique avec les personnes qui ont ouvert un formulaire sans le soumettre. Cette fonctionnalité n'existe tout simplement pas.

Il y a quand même une petite astuce. Vous pouvez créer une audience de retargeting à partir des gens qui ont cliqué sur votre pub. Cette liste inclura forcément ceux qui ont ouvert le formulaire. Ce n'est pas parfait, car vous toucherez aussi les clics accidentels, mais c'est la meilleure solution pour tenter de rattraper ces prospects hésitants.

LinkedIn est vraiment plus performant qu'une landing page classique ?

Les chiffres sont assez clairs là-dessus. En moyenne, les formulaires LinkedIn Lead Gen affichent un taux de conversion qui tourne autour de 13 %. Comparez ça aux landing pages B2B traditionnelles, qui peinent souvent à dépasser les 2 à 3 %... le match est vite plié.

Comment expliquer un tel écart ? C'est une question de fluidité et de réduction des freins :

1. Pas de sortie de route : L'utilisateur reste sur LinkedIn, ce qui évite les temps de chargement d'une page externe.
2. Remplissage automatique : Les champs sont déjà complétés. Pour l'utilisateur, surtout sur mobile, c'est un confort immense.
3. Un environnement de confiance : Tout se passe dans un cadre que l'utilisateur connaît et perçoit comme professionnel.

Cette efficacité fait des Lead Gen Forms une arme redoutable pour capturer des contacts qualifiés, bien souvent pour un coût par lead bien plus intéressant.

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